会议基本信息 - 会议形式为特定对象调研电话会议，2021年3月30日15:00 - 17:00在广联达二期大厦618会议室举行，在线参会人员390人 [1] - 上市公司接待人员包括董事会秘书、高级副总裁李树剑，财务部高级经理刘会斌，投资者关系经理葛婧瑜 [1] 2020年业务表现 整体情况 - 2020年是“八三”战略规划开局之年和二次创业攻坚阶段，虽受疫情冲击，仍完成既定目标，全年营业总收入40.05亿元，同比增长13.10%，归属于上市公司股东的净利润3.30亿元，同比增长40.55% [2] 重点业务板块经营情况 数字造价业务 - 全年营业收入约27.91亿元，同比增长13.83%，云收入16.22亿元，同比增长76.05%，占比58.12%，调整后营业收入34.03亿，同比同口径增长16.12% [2] - 2020年计价收入10.61亿元、算量收入11.18亿元、工程信息收入6.11亿元，趋势、结构和增长率年内基本保持一致 [2] - 截至2020年底，25个地区进入云转型，2020年新转型地区综合转化率达50%，2019年转型的10个地区产品综合转换率超80%，续费率88%，2019年之前已转型的11个地区产品综合转化率、续费率均超85% [2] 数字施工业务 - 全年营业收入9.43亿元，同比增长10.52%，截至2020年末，项目级产品累计服务项目数3.8万个，累计服务客户3400家，2020年新增项目数1.5万个，新增客户1700家 [2] - 2020年9月推出项目企业一体化1.0解决方案，岗位级产品如斑马进度采取优惠策略，2020年新增8万用户，覆盖2万多项目 [2][3] - 2020年施工业务重点是回款与内部管理提升，全年回款超10亿元，年末应收账款金额和比例均下降，上线新的数字化管理系统 [3] 创新业务 - 数字城市：去年底中标重庆智慧广阳岛（一期）项目建设，初步建立市场对广联达CIM品牌的认知 [3] - 数字金融：去年底对金融业务控股比例从100%下降到60%，引入投资者，保障金融业务与其他业务风险隔离 [3] - 数字设计：去年9月施工建模设计软件BIMMAKE正式对外发布，去年10月收购洛阳鸿业信息科技有限公司，整合后增强设计业务渠道与市场能力 [3] 财务情况 利润表 - 营业总成本36.92亿元，同比增长10.37%，低于收入增速，费用控制较好 [3] - 营业成本4.54亿元，同比增长22.62%，因数字施工业务及数字造价业务中电子政务业务增长，采购成本增加 [3] - 销售费用12.56亿元，同比增长13.88%，因加强渠道建设，人工成本增加 [3] - 管理费用8.79亿元，同比增加7.25%，增幅与2019年基本持平 [3] - 研发费用10.83亿元，同比增长11.72%，因研发人员薪酬增加及无形资产摊销增幅较大 [3] - 财务费用 -0.17亿元，因非公开发行股份募集资金到位，利息收入增加，归还银行借款，利息费用支出减少 [3] 资产负债表 - 货币资金47.97亿元，较期初增加114.99%，因非公开发行股票资金到位及业务增长经营现金净流入快速增长 [4] - 应收账款4.22亿元，较期初下降24.54%，因加强应收账款管理，加速回款 [4] - 发放贷款和垫款4亿元，较期初下降39.15%，因金融业务战略调整，收回贷款及垫款 [4] - 其他权益工具投资7.94亿元，较期初增加160.12%，因持有的明源云投资增值 [4] - 在建工程1.84亿元，较期初增加222.74%，因西安基地建设投入 [4] - 开发支出3.10亿元，较期初增加238.91%，因满足资本化条件的研发项目持续投入 [4] - 合同负债16.45亿元，相较期初增加70.47%，因造价云转型业务收入增长，云服务递延收入增加 [4] 现金流量表 - 经营活动产生的现金流量净额18.76亿元，较上年增加192.73%，因业务持续增长，加强应收账款管理、加速销售回款 [4] - 投资活动产生的现金流量净额 -6.97亿元，较上年同期净流出增加206.41%，因募投项目增加投入以及并购鸿业信息导致现金流出增加 [4] - 筹资活动产生的现金流量净额13.57亿元，较上年同期增加448.35%，因公司募集资金到位 [4] 2021年业务展望 - 组织架构上，在数字造价和数字施工两大BG之外，增加数字设计BG，创新业务单元继续拓展 [4] - 数字造价业务转型区域将覆盖全国，紧跟造价市场化改革和企业数字化转型升级，提供整体解决方案 [4] - 数字施工业务继续夯实现有平台和产品，提升项企一体化能力，由产品经营转向客户经营 [4][5] - 数字设计业务推进与洛阳鸿业信息科技有限公司的全方位整合，建立统一组织运营体系和广联达数字设计品牌，推动设计软件发展 [4][5] 问答环节 数字施工业务2021年策略 - 抓住建筑业转型升级窗口期，实现快速规模化发展 [5] - 产品上更聚焦智慧工地和项目企业一体化产品，提供一揽子解决方案 [5] - 客户维度从产品经营向客户经营转变，树立大客户思维，增加从总部/分总部层级向下渗透方式 [5] - 提升内部管理水平，加大内部数字化管理体系建设投入，考核体系增加对交付和交付周期的考核 [5] 数字施工业务毛利率展望 - 毛利率变化与产品结构有关，因客户需求、产品结构、当期产品销售情况存在不确定性，无法精准预测 [5] 设计业务规划 - 长期打造广联达数字设计品牌，短期希望2021年有设计产品进展，做好与鸿业科技的整合工作，充实团队 [6] 2021年业绩指引 - 数字造价业务签署云合同达到30亿元，实现还原后营业收入10% - 15%的增长 [6] - 数字施工业务实现30%的营业收入增长 [6] 薪酬体系调整情况 - 2020年引进国际咨询公司开展薪酬激励体系变革项目，制定“服务战略执行、为高绩效付薪、培育竞争优势”的薪酬策略 [6] - 薪酬结构包括“基础薪酬包＋动态超额包”，基础薪酬包为短期激励，动态超额包为中长期激励，基于不同业务定位和发展阶段，差异化设计股权激励和TUP的占比，加大中高层管理人员长期激励 [6] 2021年一季度经营情况 - 目前一季度未完成财务核算，业务开展正常进行 [7]