生产成本与库存管理 - 纸浆成本占生产成本的50%-70%，面临价格波动风险 [3] - 浆板库存周期为4个月，包含45天海上漂流期 [3] - 公司采用港元、美元和欧元结算，面临汇率波动风险 [3] 销售与市场策略 - 2016年Q1毛利率为32.6%，营业利润率从3%提升至6% [4] - 2015年组建全新营销团队，优化渠道建设，2016年Q1销售费用率下降0.47% [4] - 公司在全国范围内启动“直销到县，网络到镇”行动，覆盖近2000个城市 [4] - 电商渠道销售规模逐渐扩大，重点发展一号店、京东、苏宁易购、天猫等平台 [5] 产品结构与创新 - 2015年卷纸和非卷纸营业收入占比分别为45.03%和52.42% [5] - 2016年产品结构将进一步优化 [5] - 公司推出Face系列、Lotion系列、Baby Face系列等创新产品，深受消费者喜爱 [6] - 2015年推出洁柔厨房湿巾，采用APG天然去污因子和椰子油精华，温和不伤手 [6] 生产布局与渠道建设 - 公司在广东中山、江门、云浮、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山建有七大生产基地 [6] - 经销商不具有排他性，部分为独家代理，部分同时代理其他品牌 [5] - 公司通过优化管理机制，控制销售费用，实现费用预算和收支平衡 [5]