产品线及销售情况 - 公司主要产品线包括骨骼肌肉领域（鹿瓜多肽注射液）、心脑血管领域（磷酸肌酸钠、安脑丸/片、硫酸氢氯吡格雷片、银杏达莫注射液）、营养用药领域（葡萄糖酸钙锌口服溶液、12种复合维生素）等 [1] - 2015年心脑血管领域产品销售收入增幅近50%，主要得益于磷酸肌酸钠、安脑丸/片、硫酸氢氯吡格雷片等产品的稳健增长以及普德纳入合并报表 [1] - 2015年骨科药物销售收入下降约7.5%，主要由于销售模式调整和部分地区招标选择性弃标 [1] - 2015年营养类领域产品销售收入增幅超过100%，主要得益于葡萄糖酸钙锌口服溶液的高速增长和普德纳入合并报表 [1] 未来增长预期 - 预计公司主要产品将保持行业平均增速水平 [2] - 代理产品硫酸氢氯匹格雷片、氯化钾缓释片、重组人胰岛素、奥美沙坦酯片预计实现较高增长 [2] - 自有产品鹿瓜多肽、磷酸肌酸钠、安脑丸/片、葡萄糖酸钙锌口服溶液预计分别保持稳定/稳健增长 [2] 财务及销售策略 - 2016年归属于上市公司股东净利润预计增长5%-20% [2] - 2016年销售费用下降主要由于福建地区招标中对鹿瓜多肽采取选择性弃标策略 [2] - 公司仍采用销售代理模式 [2] - 出售普德药业后预计明年业绩不会大幅下滑，财务状况将有所改善，资产负债率将降低 [2] 销售优势 - 各产品分线运作，专业团队推进专业产品 [2] - 深耕细作代理制十多年，客户资源相对丰富 [2] - 2013年组建市场部后引进多名外企/国企优秀人才，专业化市场推广能力提升 [2] - BD部门在产品选择上具有优势，为后续销售奠定基础 [2] 代理及并购策略 - 代理商可代理其他公司产品，但与公司形成竞争的产品除外 [3] - 未来并购方向主要围绕慢病领域、大健康领域，方式包括并购、代理、合作等 [3]