中顺洁柔(002511) - 2016年5月11日投资者关系活动记录表
原材料与成本管理 - 公司原材料纸浆绝大部分为进口,人民币贬值对价格有一定影响 [2] - 纸浆价格受供求关系影响,公司通过专业采购团队评估未来趋势,控制采购节奏 [2] - 公司建立了全球采购网络,与多个国家的大型纸浆供应商签订长期供货合同 [2] - 公司产品成本主要来自浆板原材料,还包括包装材料、辅助材料、能源、人工费等 [2] 销售与渠道管理 - 公司与经销商保持良好沟通,市场终端价格由公司出指导价格,经销商配合执行 [3] - 公司建立了经销商云管理系统,及时了解销售动态,调整营销策略 [3] - 公司将市场划分为七个区域,启动“直销到县,网络到镇”行动,覆盖全国近2000个城市 [4] - 公司电商渠道销售规模逐渐扩大,重点发展项目,覆盖一号店、京东、苏宁易购、天猫等平台 [4] 产品结构与创新 - 2015年公司卷纸、非卷纸的营业收入占比分别为45.03%、52.42% [5] - 公司推出Face系列、Lotion系列产品,因其独特卖点和稳定品质受到消费者青睐 [4] - 公司不断进行产品创新,推出超迷你手帕纸、洁柔Face高端柔韧细滑抽纸、C&S时尚标准型纸手帕等 [5] - 公司推出洁柔布艺系列无芯、洁柔湿巾系列、洁柔Baby Face系列软抽、洁柔厨房湿巾等新产品 [5][6] 未来发展与战略 - 公司目前主要精力致力于生活用纸的品牌建设、渠道扩展、研发创新、产品质量等方面 [6] - 公司会积极考虑有利于未来长期发展的事项,包括开发纸尿裤、卫生巾等产品 [6] - 公司股权激励计划激励对象包括董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术(业务)骨干 [6]