公司基本信息 - 证券代码为 002511，证券简称为中顺洁柔 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2016 年 5 月 9 日下午 2 点，地点在公司二楼会议室 [2] - 参与单位包括嘉实基金、中泰证券等多家机构，上市公司接待人员有邓冠彪等 [2] 产品与市场 - 产品持续研发创新，有湿巾系列、超迷你手帕纸、易开口软抽系列等 [2] - 市场划分为华东、华南等七个区域，启动“直销到县，网络到镇”行动，1000 多个经销商构筑覆盖全国近 2000 个城市的营销网络 [3] 收入增长与竞争 - 2015 年收入增长传统强势市场和新增市场均有贡献 [3] - 生活用纸行业价格敏感度低，恶性价格战发生概率低 [3] 汇率影响与应对 - 公司原材料纸浆绝大部分进口，人民币贬值对价格有一定影响，纸浆价格还受供求关系影响，公司有专业采购团队 [3] 产品拓展计划 - 目前主要精力在生活用纸品牌建设等方面优化完善，利于公司长期发展的事项会积极考虑 [4] 行业竞争格局 - 2016 年第一季度公司增速快，但行业竞争格局受国家政策影响不大，基本无太大变化 [4] 渠道建设 - 中国约 3000 多个县城，渠道布置短期内不易实现，公司将加强人员配置和培训，带动经销商整合梳理产品 [4] - 选择经销商倾向自身渠道建设健全、与公司产品匹配度高的 [4] 高端产品推广 - 公司有品牌力和知名度，新营销团队加入加强销售团队组织力和执行力，完善渠道建设，加强人才配置和培训推进高端产品入市 [5] 人才需求 - 通过内部培训和外部招聘满足渠道建设人才需求，发展到一定阶段更倾向内部人才培训 [5] 广告投放 - 选取重点城市，根据产品市场覆盖面积和渠道建设情况等有目的有重点进行积极内容广告投放 [5]