生产与市场布局 - 公司在广东中山、江门、云浮、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山建有七大生产基地 [2] - 公司进入华北市场较晚，唐山生产基地确保产能供给，通过“直销到县，网络到镇”行动加强渠道建设，产品已逐渐覆盖中国北方一线城市 [4] 销售模式与渠道 - 公司采取以经销商为主的销售模式，还有部分直营卖场、商消等 [4] - 公司已完成京东、一号店、苏宁、天猫等电商系统的进场销售，成立专业电商服务团队，后续重点发展 B2C 平台的经销商、分销商开发及全国电商系统、客户联动 [4] 成本结构 - 公司产品成本主要来自采购浆板原材料，还包含包装材料、辅助材料、能源、人工费、折旧费及其他制造费 [4] 合作与外延发展 - 公司于 2014 年 9 月 26 日与中山瑞德解除中国地区独家总经销协议 [4][5] - 公司积极跟踪行业业态和资本市场节奏，符合条件下会考虑有利于长期发展的事项 [5] 销售费用 - 为消化新增产能和提升市场占有率，公司会加大渠道拓展和广告宣传费用投入，但会优化管理机制控制销售费用 [5] 产品结构与创新 - 2014 年公司卷纸、非卷纸销售占比分别为 47.06%、50.74%，2015 - 2016 年优化产品结构，加大高毛利产品创新推广 [6] - 2013 - 2015 年公司推出多款创新产品，如超迷你专利手帕纸 FACE 系列、洁柔 Face 高端柔韧细滑抽纸、C&S 时尚标准型纸手帕等，新产品有竞争力，部分工艺和设计申请国家专利 [6][7] 汇率影响与应对 - 公司原材料纸浆绝大部分进口，人民币贬值对价格有一定影响，公司有专业采购团队评估浆板趋势，控制采购节奏 [7]