股权激励 - 公司以2014年度为对比基数，结合生活用纸市场，对未来4年各渠道规划增长综合考量确定股权激励解锁指标 [2] 新增产能营销措施 - 2013年初起重点开拓空白市场和网点，选择优质经销商合作，优化整合及拓展经销商，加大空白和弱势区域投入，提高品牌知名度 - 加快人才招聘培养，激励优势地区人才，加强人员稳定性，加大弱势地区人才投入 - 2016年以生产基地为中心拓展周边渠道，强化品牌在优势地区渗透力和影响力 [3] 销售模式 - 以经销商为主，还有部分直营卖场、商消、电商等 [3] 电商渠道建设 - 已完成京东、一号店、苏宁、天猫等电商系统进场销售，成立专业电商服务团队 [3] 产品创新 - 2013年6月推出全球首款超迷你专利手帕纸FACE系列产品 - 2014年5月推出超迷你手帕纸lotion系列产品 - 2014年12月升级推出洁柔Face高端柔韧细滑抽纸 - 2015年5月推出C&S时尚标准型纸手帕 - 2015年5月推出洁柔布艺系列无芯产品 - 2015年7月推出洁柔湿巾系列产品 - 2015年10月开发洁柔Baby Face系列软抽 - 2015年中后期推出“洁柔厨房湿巾” [4][5] 产品竞争力 - 新产品与同行业相比有竞争力，“超迷你”纸巾制作工艺和“易开口”抽纸设计申请国家专利 [5] 电商销售业绩 - 天猫双十一中顺洁柔两家旗舰店零售总额同比增长710%，排名纸品类目旗舰店业绩第一，其他电商平台也取得不错业绩 [5] 华北区市场 - 进入华北市场较晚，唐山生产基地确保产能供给，启动“直销到县，网络到镇”行动加强渠道建设，产品在北方一线城市逐渐覆盖 [5] 人民币贬值影响及策略 - 人民币兑美元贬值会增加以进口为主的原材料纸浆成本，纸浆价格还受供求关系影响，公司有专业采购团队评估浆板趋势，控制采购节奏 [5][6]