投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为嘉实基金（邓辰雯），时间为2016年1月28日下午15点，地点在公司五楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为张海军、王云霞、黎映亮 [2] 公司业务相关问题及回复 再融资计划 - 符合公司章程及法规且利于公司长期发展的事项，公司会积极考虑，按规定进行信息披露 [3] 产品研发状况 - 2013年6月推出全球首款超迷你专利手帕纸FACE系列产品 [3] - 2014年5月推出超迷你手帕纸lotion系列产品 [3] - 2014年12月升级推出洁柔Face高端柔韧细滑抽纸 [3] - 2015年5月推出C&S时尚标准型纸手帕 [3] - 2015年5月推出布艺系列无芯产品，采用100%精选原生木浆，不含荧光增白剂 [4] - 2015年7月推出洁柔湿巾系列产品，更厚实，1张抵2张，温和且通过皮肤刺激性测试 [4] - 2015年10月开发洁柔Baby Face系列软抽，针对母婴专用 [4] 渠道建设 - 近几年加强渠道精耕及通路扁平化，向二三线城市拓展，2014年以“直销到县、网络到镇、赢在终端”为网络开发策略 [4] - 1000多个经销商的营销网络覆盖全国近2000个城市 [4] 电商渠道进展 - 电商渠道销售规模逐渐扩大，是公司重点发展项目，在一号店、京东、苏宁易购、天猫等平台均有产品销售，FACE系列、LOTION系列受青睐 [4] 行业优势 - 属于国内生活用纸行业第一梯队成员 [4] - 良好品牌形象赋予较强市场定价能力 [5] - 拥有完备产品开发体系，研发部门自主研发能力强，有优秀产品配方工艺，引领消费潮流 [5] - 全国性生产基地布局 [5] - 覆盖全国的营销网络 [5] - 优秀的环境保护意识和环保技术 [5] - 国际水准的产品质量优势 [5] - 稳定高效的管理团队优势 [5] 纸浆采购模式 - 有专业采购团队，评估浆板趋势，价格下行加大采购量，上行减少采购量 [5] - 建立全球性采购网络，在加拿大、美国、巴西等国及国内采购 [5] - 与大型纸浆供应商签订长期供货合同保证原材料采购稳定 [5] 汇率波动影响 - 产品主要原材料及生产设备以进口为主，以美元结算，人民币汇率波动对采购成本有一定影响 [5] 行业转型看法 - 生活用纸行业有典型工业企业新进，习惯大客户销售，正学习第一梯队企业销售策略 [6] - 这类企业成长需在“品牌建立、营销渠道建设和人员服务配置”等方面投入大量时间和资金，决策应慎重 [6]