会议基本信息 - 会议类型为业绩说明会，采用电话会议形式，于2020年3月26日15:30 - 17:30在广联达二期大厦618办公室举行，在线参会人员408人 [2][3] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监何平，投资者关系经理葛婧瑜 [3] 2019年年报情况 整体业绩 - 实现营业总收入35.41亿元，同比增长21.91%，还原后营业总收入40.20亿元，同比增长26.05% [3] 各业务板块业绩 数字造价业务 - 实现收入24.52亿元，同比增长19.17%，还原预收款后实现收入29.31亿元，同比增长25.15% [3][4] - 2016年底开始云转型，2019年底21个地区进入云转型，2017 - 2018年转型的11个地区云计价和云算量产品综合转化率及综合续费率超80%，2019年新转型的10个地区综合转化率超50% [4] - 2019年新增云合同14亿元，全年云收入9.21亿元，同比增长148.84%，云收入占造价业务收入比例接近40% [4] 数字施工业务 - 实现收入8.53亿元，同比增长29.58% [4] - 进行产品整合，发布数字项目（BIM + 智慧工地）管理平台，项目级产品收入占施工业务总收入一半多，同比增速超50%，全年新签客户超1100家，新增工程项目超3200个 [4][5] 创新业务板块 - 规建管一体化平台拓展到数字园区和数字城市领域，2019年发布自主知识产权的CIM平台 [5] - 建设方一体化平台新增泰康项目、绿城项目等，应用效果获客户认可 [5] - 全装定制一体化平台服务装饰装修市场，目标是实现全过程服务 [5] 生态业务板块 - 产业新金融2019年实现7649.97万元收入，无不良或逾期贷款 [5] - 教育业务开辟建筑实训教学平台，发力线上培训业务，在线培训人数超30万人 [5][6] 海外业务 - 2019年实现收入1.37亿元，同比增长11.29%，欧洲市场以MagiCAD为主，东南亚市场以Cubicost为主 [6] 2020年展望 整体情况 - 是“八三”战略开局之年，力争业务稳步增长，受新冠疫情影响，一季度销售节奏放缓，但未调整全年经营目标，预计后三个季度抢抓机遇 [6] - 除湖北外，全国其他地区线上线下综合复工率超95%，一季度销售内训和客户推广活动采用线上直播，在线观看人数超百万人次，疫情期间参与多个重大工程项目 [7] 各业务板块展望 数字造价业务 - 计划新增4个地区进入云转型，全年预期保持10% - 15%的增长速度（还原收入口径），预计新签云合同20亿元左右，到2020年底云收入占比有望提升至造价总收入的一半 [7][8] 数字施工业务 - 巩固“平台 + 组件”的数字项目管理平台，加快规模化扩张速度，预期保持30%左右的收入增长速度 [8] 其他业务 - 将原创新业务板块、生态业务板块中的子业务整合为多个独立业务单元，包括数字装修、数字供采等 [8] - 完成非公开发行股票工作，通过募集资金加快新业务拓展、新产品研发速度 [8] 2019年财务报告相关数据 营业收入分项 - 数字造价业务中，计价收入9.22亿元，算量收入11亿元，工程信息收入4.3亿元 [9] 利润情况 - 表观归母净利润2.35亿元，同口径同比下降46.46%，还原后归母净利润6.66亿元，同口径同比下降4.17% [9] 成本及费用情况 - 全年营业成本3.71亿元，同比增长96.89%，数字施工业务营业成本增幅为127.10%，数字造价业务营业成本增幅为83.80% [9] - 销售费用11.02亿元，同比增长39.04%；管理费用8.2亿元，同比增长7.20%；研发费用9.69亿元，同比增长33.27%；财务费用0.41亿元，同比增长17.06% [9][10] 资产负债表情况 - 货币资金期末与期初基本持平，期末应收账款余额5.59亿元，同比增长91.91%，预收款项9.69亿元，较期初增加103.49%，其中云转型相关预收款8.94亿元 [10] 现金流量表情况 - 经营活动产生的现金流量净额6.41亿元，同比增加41.58%，剔除金融业务影响后，同比下降4%左右；投资活动产生的现金流量净额 - 2.27亿元；筹资活动产生的现金流量净额 - 3.9亿元 [10][11] 互动环节问答 数字施工业务发展阶段 - 数字施工业务项目级产品新增客户数和单客户应用项目数均增加，但还处于从1到10的阶段，未进入大规模复制阶段 [11] 业务毛利率问题 - 数字造价业务毛利率下降是因电子政务业务增长且该业务毛利率低于传统造价软件 [12] - 数字施工业务毛利率下降是硬件产品占比提升，预计解决方案规模化推广后，硬件采购议价空间提升，再探讨毛利率稳态情况 [12] 数字施工业务基建项目情况 - 无详细统计数据，但判断基建和房建项目数字化产品投入有增加趋势，岗位级产品向“平台 + 组件”化采购转变会使客单价增加 [13] 应收账款情况 - 2019年底应收账款大部分由数字施工业务带来，该业务形态向综合性解决方案拓展，客户回款审批流程长，回款周期延长，整体账龄以1年以内为主，未来会加强管控 [13][14] 数字施工业务盈亏情况 - 2019年数字施工业务亏损大幅缩小 [14] 海外市场战略 - 多年前布局海外市场，通过收购MagiCAD拓展欧洲市场，自有产品加大国际化程度，2020年Cubicost在东南亚和欧洲销售，BIM5D国际版在欧洲推广，海外市场业绩保持稳定增长 [14]