数字造价业务情况 - 上市初期市场占有率约为60%，近十年发展后达更高水平 [3][4] - 造价软件渗透率高，类似Wind在国内金融机构的渗透率 [3][4] - 历史上正版用户与盗版用户比例大致为1:1，目前约为1:0.8 [3][4] 销售策略 - 坚持自建销售渠道，全国建立分子公司，营销服务一体化 [5] - 数字造价板块由传统License模式分地区、分批次转为SaaS模式 [5] - 数字施工板块因业务发展初期，仍采取License方式销售 [5][6] 数字施工产品业务竞争 - 市场处于发展初期，行业渗透率低，竞争格局分散，未形成业务巨头 [6] - 部分区域和产品领域有友商，但无全面对标公司，竞争非主要矛盾 [6] 云基础设施情况 - 造价云业务主要搭载在阿里云，为公有云 [7] - 施工云可根据客户需求提供部署在本地的混合云服务，供应商选择多样化 [7]