数字造价业务云转型 - 2017年及以前在6个收入体量较小地区开展云计价产品转型试点 [2] - 2018年新增5个地区进入云转型，新增云算量产品 [2] - 2019年新增10个体量较大地区进入云转型 [2] - 预计2020年后在剩余地区继续开展云转型，2021年完成转型目标，即80%地区进入云转型、80%客户转云、80%续费率 [2] - 转型节奏安排考虑因素：迭代转型方法论使后续转型更快更顺利；不同转型状态地区收入相互弥补支撑，保持造价业务表观收入稳定；转型后研发更有序，营销费用占比降低，利润率有提升空间 [2][3] 数字造价业务增值服务 - 业务包含计价、算量、工程信息等产品及服务 [4] - 订阅模式下有增值空间，如“广材助手”与计价软件结合提高工作效率 [4] - 未来增值服务提升空间大，包括更大云端存储容量、更强算力、智能组价等 [4] 数字造价与数字施工业务销售渠道和策略 - 客户方面，数字造价业务客户包含甲方、施工企业和中介咨询机构等，数字施工业务主要客户是施工企业 [5][6] - 用户方面，数字造价产品用户主要是造价员，数字施工产品用户包含施工现场多岗位、项目管理人员和施工企业管理人员等 [5][6] - 两者面对情况不同，销售渠道和策略不尽相同 [5][6]