募资相关 - 本次非公开发行项目围绕核心业务，三个直接收益项目为造价大数据和AI项目、数字项目集成管理平台、BIMDeco装饰一体化平台，基于现有业务结合“八三”战略规划，融资可加快产品及业务发展 [2] - BIM三维图形平台是核心技术平台，融资可获取资源和资金支持，加速项目建设进度 [2] - 西安建筑产品研发和产业化基地项目有营销意义，偿还公司债可改善财务结构，降低资产负债率 [2] - 公司希望通过融资支撑未来三年业务规划和战略发展方向，在行业数字化快速发展窗口期，用资金换时间很必要 [2][3] 产品价值 - 数字施工产品能提升工程项目精细化管理程度，如物料、进度、劳务人员安全管理等，提升客户利润水平，还能提升项目不同主体间协作水平 [3] 销售渠道 - 截至2018年底，公司建立覆盖全国销售网络，有超2900名营销人员，分布在数字造价及数字施工两大业务渠道，数字造价业务营销人员更多 [3][4] - 数字造价业务是优势业务，营销渠道完善，正在推进云转型，转型后销售人员覆盖客户增多，营销模式将改变 [4] 盗版问题 - 传统License模式下，正版与盗版用户比例约为1：1，云转型推广SaaS模式后，比例变为约1：0.8，未来盗版用户比例会进一步降低 [4]