会议基本信息 - 会议形式为电话会议，时间为2019年8月22日17:00 - 18:00，地点在广联达二期大厦618会议室，在线参会人员总计25人 [3][5] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监何平，证券事务代表常帆，财务管理高级经理刘会斌，董事会秘书助理朱娜娜 [6] 公司经营情况 整体业绩 - 2019年上半年表观营业总收入增幅超28%，归母净利润下降39%；还原云转型预收账款影响后，营业总收入增幅超36%，归母净利润增幅超23% [6] 分业务情况 - 数字造价业务：加大云转型力度，非转型地区业务持续增长，占公司营收比重71% [6] - 数字施工业务：延续去年整合过程，上半年收入增幅超30%，新增企业客户数量和项目数量涨幅较大，6月推出“平台 + 组件”新产品获市场认可 [7] - 海外业务：稳健成长，在东南亚市场发布新产品，在欧洲市场取得突破，增长幅度为9% [7] - 金融业务：贷款规模加大，与公司业务紧密结合的金融科技取得突破 [7] - 创新业务：有不少项目在推进实施，产品提炼和孵化中 [7] 财务指标情况 收入端 - 造价业务：上半年表观收入9.68亿元，同比增长超28%，还原云转型预收账款后收入增幅为35%，上半年云转型预收账款净增加额2.58亿，是去年同期2倍多 [7] - 数字施工业务：上半年实现收入2.9亿元，同比增长33% [7] - 海外业务增长9%，金融业务较去年有较大幅度增长 [7] 成本端 - 2019年上半年度营业总成本13.08亿元，同比增长36%，与还原云转型预收款项后的收入增速基本持平 [8] 利润端 - 营业利润同比下降19.89%，主要因云转型收入分期确认；还原云转型预收账款后，营业利润有35%的增长 [8] 互动环节问答 数字施工业务SaaS转型 - 目前数字施工业务中软件与硬件结合解决方案类产品多，首要目标是拓展客户、提高产品使用覆盖率和渗透率，待指标达到较高程度时，SaaS模式会提上日程 [8][9] 2018年数字施工业务整合原因 - 2018年前数字施工业务分散在各子公司独立运作，2018年公司考虑业务比重增大，为更好经营管理，收回子公司股权，对业务组织、人员、渠道、产品进行合并整合，整合后产品为“平台 + 组件”模式，利于业务规模化拓展 [9] 数字施工业务中长期目标 - 未来三年规划期内，希望提高市场渗透率并保持较高增速，国内建筑企业数字化程度偏低，市场拓展空间大 [10] 数字造价业务云转型渠道销售人员激励方式 - 激励体系有变化，针对不同客户类型转型、转型产值、续费等设置阶梯型考核指标，提成比率不同 [10]