造价业务云转型情况 - 2018年之前转型地区进度超预期，2019年新增10个地区云转型，这10个地区占造价业务整体收入比重较大且转型进度加快 [2] - 云转型目标为转型覆盖80%的地区、80%的存量用户成功转型、已转型用户第二年续费率超80% [2] - 已转型地区进入第二年的用户续费率全都在85%以上，部分地区更高 [2] 云转型让利政策 - 若用户前一年购置License模式产品或付费升级，推广云转型时酌情免除1 - 2年年费，遵从商业合理性让用户无缝切换 [3] 研发投入情况 - 研发投入比例预计无太大变化，因云造价业务需优化、施工业务处成长期、需进行核心技术研究和新业务布局 [3] 云基础设施情况 - 造价云业务搭载在阿里云上为公有云，施工云提供混合云服务，云基础设施成本占比不大 [4] 造价业务市场份额大的原因 - 战略上奉行全国战略，与友商合作并收购技术企业；技术上坚持自主研发，在图形平台、BIM技术有优势；文化上以客户为中心，创始人技术出身奋斗精神强，用户粘性高 [4]