投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研会议 [1] - 参与单位有阿布扎比投资局、中金公司等 [1] - 时间为2019年6月18日14:30 - 15:30，地点在广联达二期大厦618会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表常帆 [2] 造价业务云转型情况 转型地区及进度 - 2019年造价业务云转型进入深水期，新转型10个地区在造价业务整体收入中占比较大，公司2018年底启动转型安排，2019年各转型地区提前开始工作，转型较顺利，具体数据将在半年报披露 [2] - 2018年以前在6个收入体量较小地区的计价业务进行转型试点；2018年转型业务范围扩大至计价、算量和工程信息，转型区域扩大到11个中等收入体量地区；2019年推进到收入占比更大的10个地区 [4] 用户接受程度 - 2018年开始云转型的区域首年转化率达到40% - 50%，预计转型第二年转化率能提高到80%以上；2019年开始云转型的地区预计首年用户转化率能到50% [3] 转型节奏安排原因 - 逐步迭代转型方法论，转型速度更快更顺利；转型稳态地区、新转型地区、未转型地区收入相互弥补支撑，力求保持整体业务收入相对稳定 [4][5] 影响收入因素 - 云转型前，License模式下造价业务收入与每年新购、升级和续购用户数量有关；云转型后，SaaS模式下影响因素转变为造价从业人员数量和存量项目数量，可平滑行业周期波动对业务收入的影响 [5] 施工业务进展 - 2018年之前施工业务是多家子公司独立运作模式，业绩增速较快但整体规模不大 [6] - 2018年公司看到行业对信息化认知程度升级，多数施工企业需要信息化手段提高效率，收回子公司股权，整合资源统一开展施工业务，因整合因素当年业务增速较低，但士气、产品和渠道建设成功 [6] - 目前施工市场在拓展期，2019年目标更高 [6]