业务盗版率与正版用户比例 - 造价业务云转型前，License模式打击盗版效果不佳；转型后，SaaS模式能较好解决盗版问题，转化部分盗版客户，为开发更多产品与服务提供可能，目前公司造价业务正版用户与盗版用户比例约为5:4 [3] 业绩与新开工项目数量相关性 - 转型前，客户有新开工项目时会购买或升级软件，广联达业绩与新开工项目数量相关性较强；转型后，以收取年费形式提供服务，收入较稳定，与新开工项目数量相关性较弱 [4] 产品或服务提价能力 - 长期来看公司有可能提价，但不会进行无意义提价，只有提供更好服务满足客户需求，才能让客户甘心付费 [5] 施工业务增长情况及目标 - 2018年施工业务实现18%增长，增速较低是因公司收回子公司股权、整合资源，目前施工业务市场还在拓展期，今年目标会更高 [5][6] - 目前目标是逐步达到施工业务在市场中10%的渗透率，即百亿营收，这个过程可能需要五年以上时间 [6] 人力成本与销售费用情况 - 最近两年公司人力成本涨幅较大，主要由于新兴技术火热，新兴技术人才成本较高，但公司一直贯彻“精兵强将”策略，希望人力成本保持在可控范围内 [7] - 造价业务转型为云订阅模式后，用户续费方便程度大幅提高，销售人员能维护更多客户，转型进入稳定期后，销售费用有一定下降空间，但需要一个过程 [8]