会议基本信息 - 会议时间为2019年6月6日10:00 - 11:00 [1] - 会议地点在广联达二期大厦618会议室 [1] - 参与单位为华泰证券，参会人员为金兴，上市公司接待人员为朱娜娜（董事会秘书助理） [1][3] 造价业务云转型情况 - 云转型分地区、分产品逐步展开，2016 - 2017年用户开始从License模式转为SaaS模式，伴随部分盗版用户转化，完成转型区域有新增用户 [3] - 转型完成进入平稳期后，预计该业务有大约30亿的收入体量，未来通过增值服务还有更大空间 [4] - 2019年是相对重要的拐点，10个收入体量较大地区推进云转型，转型第一年地区业务收入可能下降，产生较大体量预收款，冲击表观收入及净利润，后期用户转化率提高、转型成定局后压力会减少 [4][5] 业务客户情况 - 造价业务客户包括开发商、业主等建设方、施工企业和中介咨询机构等，用户主要是造价员；施工业务客户主要是施工企业，用户是多层级、多岗位的，包括施工现场多岗位、项目管理人员和企业管理人员等 [5] 施工业务市场空间 - 施工业务市场空间巨大，市场渗透率低，竞争不是主要矛盾，广联达产品全面，底层技术自主开发，有自身独特优势 [6] - 按每年50万个新开工项目，目标是其中10%即5万个项目，每个项目数字化投入按20万计算，市场空间为100亿 [6][7]