施工业务目标与现状 - 2018年施工业务营收6.6亿，累计项目数量接近1万个，占全国每年新开工50 - 60万个项目的比例较小，目前处于拓展期 [4] - 实现施工业务百亿目标可能需5年以上，快速发展需产品好、施工企业信息化认知升级及专业能力提升、政策推动等条件 [5] 业务协同效应 - 造价业务是工具类软件，用于工程招投标阶段；施工业务是项目管理软件，侧重于建造业务本身，公司努力发挥造价领域优势到施工全过程管理中，发挥协同优势 [5][6] 工程造价业务云转型 - 计划分三个阶段共5年完成转型，2016年底开启，2017年6个地区计价产品转型，2018年11个区域进入造价全产品云转型，2019年新增10个区域转型，预计2020年后剩余区域转型 [6][7] - 希望到2019年底，新转型的10个区域转型当年转化率超50%，即造价收入占比近70%的区域进入订阅模式转型；到2020年，全国80%地区完成转型，转化率达80%，续费达标则认为转型成功 [7] 收费方式影响 - License模式与SaaS模式收费对项目开支影响不大，年费相当于原产品及升级费综合价格的三分之一，项目存续一般三年左右，且造价业务计费不跟项目走，目标是争取更多造价员成为年费用户，减少盗版使用 [8] 转型区域情况 - 转型完成区域收入稳步增长，部分地区涨幅较大，有盗版用户转化贡献；转型第一年表观收入略有下滑，第二年能达转型前水平甚至增加，之后实现增长 [9] - 第一阶段转型地区情况较好，原因是转型削弱行业周期性影响，原收入靠新购及升级费等，转型后变为所有用户收年费并提供更多增值服务，客户粘性变大，且建筑行业项目数量增加对公司有正面影响 [9][10] 公司整体及业务情况 - 造价业务今年一季度是推广期，主攻重点客户，整体转型效果在半年报和三季报会更明显，目前营销策略未调整，团队全力推进，目标是今年新转型地区表观收入不要降太多 [11] - 预计造价业务业绩拐点在今年年底，今年接近50%市场份额地区进入转型，预收账款金额大，确认当年收入相对少，影响表观利润，明年转化率升高，转型成定局，表观收入和利润压力减少 [12] - 云转型后利润率预计有5%左右提升空间，研发更有序，营销费用随License模式转SaaS模式逐步降低，希望挑战历史最高净利率38% [13] 施工业务新产品 - 今年打通施工各产品，3.0新版预计今年发布，此前施工产品品类多但连接和协作不到位，去年整合业务后用不到一年半时间打通并完善产品 [13][14] 销售模式 - 目前是产品销售模式 [14]