会议基本信息 - 会议时间为2019年5月10日14:00 - 16:30 [2] - 会议地点在广联达二期大厦318会议室 [2] - 接待人员包括董事、总裁袁正刚等多位公司高管 [2] - 参会人员共计110名，其中106名来自机构或企业，1名来自媒体，3名为个人投资者 [1] 主题分享 - 高级副总裁、董事会秘书李树剑致欢迎辞 [2] - 董事、总裁袁正刚做《数字施工发展趋势》主题分享 [2] - 董事、高级副总裁刘谦做《造价数字化转型的发展与未来》主题分享 [2][3] - 助理总裁、信息规划总监张杰做《广联达数字化运营体系 — 数字化提升运营效率》主题分享 [3] 互动交流 施工业务产品进入客户策略 - 针对标杆型客户，每个城市的大型标杆项目产品全模块都会上，如去年BIM + 智慧工地业务的全国标杆企业 [3][4] - 部分客户会选择关联性强的主要模块，如生产或大生产模块，包括质量、安全、进度、生产管理等合成的产品包 [4] - 中小型客户可能选择一个或两个模块，如单独选择安全质量、进度、生产等 [5] 造价业务发展空间 - 中国约7000多家工程咨询单位，2017年底咨询合同收入1400亿，其中约一半与造价相关，日常算量或造价工作约30% - 50%，约350亿业务缺乏好的数字化工具或服务支撑 [6] - 造价业务目前侧重房建市场，未来在基础设施建设领域有较大发展空间 [7] - 未来会在一些智能化服务上进行突破和升级，且造价业务会和上下游业务形成一体化 [7][8] 数字化运营系统对销售人员要求 - 数字运营目的是降低对销售人员要求，减少销售环节不确定性，同时通过开源和节流提效，如增加销售线索和商机，提升人员销售效率，原来一人覆盖100个客户，现在可覆盖150个 [9] - 对销售人员其他要求提高，需成为服务合一的专业价值销售工程师，与客户形成O2O连接，每次互动能带来专业价值 [10][11] 工地安全管理业务 - 安全是刚需，公司安全相关业务发展快，产品系列包括通过VR + BIM技术提升安全教育有效性，以及通过物联网、视频监控、人工智能分析等技术提升人员安全性，进行安全预警和分析 [12][13] 施工业务规划和目标 - 施工业务规划根据客户业务层级分为作业数字化、管理系统化、决策智能化三层，产品架构是平台 + 模块，实现更灵活组合 [14][15] 研发投入和创新业务 - 研发投入主要方向为施工业务，包括其中的核心技术和平台，以及BIM技术、人工智能技术、物联网技术等 [15] - 创新业务包括与业主的合作、BIM平台以及和装修新客户的业务尝试，目前公司业务重点还是造价和施工 [16] 基建相关造价产品业务 - 基建造价和房建造价模式不同，房建项目数量多、金额小、造价人员多，看重工具使用效率和规模化；基建项目数量相对少、金额相对大、造价人员相对少，业务发力需先做能力储备，在做好项目试点基础上进行业务布局 [17] BIM业务拓展问题 - BIM推广或施工企业数字化转型主要困难不是人员问题，而是企业意识和重视程度，BIM建模门槛已大大降低，现在很多客户可直接导入算量模型到施工BIM系统 [18][19][20] 施工业务产品线增速 - 今年BIM建造和智慧工地进行了融合，提出BIM建造 + 智慧工地概念，可根据客户数字化需求选择业务模块组合，1 + 1作用远大于2；数字企业业务线以项目为核心，项目层面业务量远远大于企业层面 [21][22][23] 施工业务定制化程度和云化规划 - BIM建造 + 智慧工地产品模式是平台 + 模块化，平台和具体模块都标准化，客户可根据个性需求选择业务模块数量，产品以数据为核心，个性化程度低，共性化强；施工业务产品模式一开始就采用云模式，多端 + 云计算平台 [24][25]