会议基本信息 - 会议形式为电话会议，参会人员共计10人，来自多家投资机构 [2][3] - 会议时间为2019年3月29日10:00 - 11:00，地点在广联达二期大厦618会议室 [3] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监何平，财务部经理刘会斌，证券事务代表常帆 [3] 2018年公司经营情况 整体业务情况 - 造价业务板块：云转型业务区域从2017年的6个地区扩大至11个地区，转型业务范围拓展，用户转化率及续费率持续提升，新签云合同金额6.55亿元，同比增长274%，期末预收款项余额4.14亿元，同比增长219%，实现表观收入20.57亿元，同比增长25.24%，其中云收入3.70亿元，同比增长717% [4][5] - 施工业务板块：打破原有多家子公司独立运作模式，进行战略整合，全年实现收入6.59亿元，同比增长17.97% [5] - 创新业务板块及生态业务板块：顺利进行中 [6] 业绩指标情况 - 营业收入：实现表观收入28.62亿元，同比增长22.30%，其中工程造价业务收入20.57亿元，同比增加25.24%，工程施工业务收入6.59亿元，同比增加17.97% [6] - 营业总成本：26.09亿元，同比增加28.38%，主要来自销售、管理、研发、财务费用的增加 [6] - 净利润：实现净利润4.39亿元，同比下降7.02%，受造价业务云转型收入分期确认影响，期末云业务预收款项余额大幅增加，导致当期表观净利润下降 [7] - 经营活动产生的现金流量净额：4.53亿元，同比下降23.99%，主要由于金融子公司业务加速，对外贷款现金流出增加 [8] 2019年公司经营计划 业绩目标 - 业绩保持稳步增长 [8] 业务方面 - 造价业务：继续深化云转型，转型地区由11个增至21个，推动业务向智能模式升级，尝试突破造价咨询行业 [9] - 施工业务：深化项目级产品整合，打造BIM项目管理平台，推进企业级产品的研发及整合 [9] - 创新业务：完成规建管一体化平台构建及其他业务样板客户探索 [9] - 生态业务：继续孵化数字金融模式 [9] - 其他业务：完成图审标准化产品，开拓工程项目监管新业务，完善建材数字交易服务平台等 [10] 市场营销方面 - 推行“数字建筑”理念，通过大数据建立公司级数字营销平台 [10] 技术方面 - 推进面向行业客户的云端PaaS平台建设，持续对图形平台、大数据、云等关键技术进行投入 [10] 人才管理方面 - 坚持精兵强将战略，建立“共创、共担、共享”的立体化、多层次长效激励机制 [10] 互动环节问答 对建筑业发展的看法及相关数据 - 建筑业面临转型升级，政策引导且技术使信息化落地成为可能，短期新开工数量等周期性因素对公司业务影响有限，造价业务向存量用户年费模式转变可平滑波动，施工业务处于拓展期受影响不大，目前未看到建筑业新开工项目数量明显下降趋势，公司业务中基建项目占比难以统计 [11][12] 造价云转型相关问题 - 用户量增长及正版盗版比例：从产品加密锁角度统计，正版盗版比例是3：2，现有转型用户中20%和盗版有关，未来希望将盗版中50%牵引到正版用户中，收入目标首先突破30亿，再通过丰富增值服务提升收入规模 [13][14] - 单一客户实际贡献收入：目前提升单个客户客单价不是主要目标，转型策略是分地区逐步推进，先引导新转型地区客户转向新服务模式，收费相对平稳，转型平稳地区再考虑提供更多增值服务，明显客单价提升需等全国大部分地区转型较平稳后才会呈现 [15] 其他业务相关问题 - 云订单周期：一般云合同的周期是12个月 [16] - 数字政务业务：是公司刚开展的业务，主要集中在数字四库一审图平台等方面，业务负责人经验丰富，团队项目复制能力强、标准化程度高，今年规划收入体量在千万级别 [16][17] - 金融业务：定位是提供金融科技服务，从产业供应链融资开始，用信息化手段建立更好的征信模型，收取金融服务费，2019年有3.5亿元银行授信额度及注册资本金用于开展业务 [17] - 施工业务增长点：2019年主要发力在智慧工地和BIM建造，两块业务线将更多融合，聚焦工程项目，核心是BIM+PM项目管理平台，BIM5D产品经过实践优化，轻量化、模块化将推动其在小型工程项目中的覆盖率 [18][19]