会议基本信息 - 会议形式为电话会议，时间是2019年3月28日，地点在广联达二期大厦618会议室 [2][5] - 接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监何平，证券事务代表常帆，财务部经理刘会斌 [5] - 参会投资者约252位，部分参会发言机构有安信证券、东北证券、申万宏源证券等 [2][3][4] 2018年公司经营情况 业务板块情况 - 造价业务：云转型业务区域从6个地区扩大到11个地区，范围涵盖工程计价、工程信息、工程算量；2018年前转型的6个地区计价用户转化率及续费率超85%，2018年新转型的5个地区计价用户转化率超40%，11个转型地区算量用户转化率超50%；新签云合同金额6.55亿元，同比增长274%，期末预收款项余额4.14亿元，同比增长219%；实现表观收入20.57亿元，同比增长25.24%，其中云收入3.70亿元，同比增长717% [6][7] - 施工业务：打破原有模式进行整合，产品价值稳定提升，协同效应和整合优势日益明显；全年实现收入6.59亿元，同比增长17.97% [7] - 创新业务及生态业务：顺利推进 [7] 业绩指标情况 - 营业收入：实现表观收入28.62亿元，同比增长22.30%，其中工程造价业务收入20.57亿元，同比增加25.24%，工程施工业务收入6.59亿元，同比增加17.97% [8] - 营业总成本：26.09亿元，同比增加28.38%，主要来自销售、管理、研发、财务费用的增加 [8] - 净利润：实现4.39亿元，同比下降7.02%，受造价业务云转型收入分期确认影响，若还原预收账款，净利润增速能与收入增速匹配 [9] - 经营活动产生的现金流量净额：4.53亿元，同比下降23.99%，主要因金融子公司业务加速，对外贷款现金流出3.21亿元，若不考虑金融子公司业务影响，净额增速为正 [10] 2019年公司计划 经营业绩 - 保持稳步增长 [10] 业务方面 - 造价业务：推进云转型，转型地区从11个增加到21个，推动业务向智能模式升级，尝试突破造价咨询行业 [10] - 施工业务：深化项目级产品整合，打通数据连接和业务连接，推进企业级产品研发及整合；探索创新业务及其他业务对客户的一体化平台；孵化数字金融模式；完成图审标准化产品，开拓工程监管新业务，完善建材数字交易服务平台 [11] 市场营销 - 持续推进“数字建筑”理念，建立公司级大数据营销平台 [11] 技术方面 - 推进面向行业客户的云端PaaS平台建设，持续对图形平台、大数据、云等关键技术进行投入 [11] 人才管理 - 坚持精兵强将战略，建立“共创、共担、共享”的立体化、多层次长效激励机制 [12] 互动交流问答 造价业务 - 2019年在原来11个地区云转型基础上新增10个地区，新增转型地区收入体量较大，转型第一年表观收入可能下降，希望造价总体收入略有增长，转型过程中云相关预收款余额增加会影响表观利润 [12] 施工业务 - 2018年进行深度整合，目前产品种类不繁杂，产品与产品线融合度高，业务线清晰，涵盖技术、生产、商务线，服务层级从岗位级到项目级再到企业级和行业级，产品间可实现数据打通，整合是为更好服务客户 [13] 金融业务 - 全年累计放贷8.37亿元，同比增长108.73%，无不良或逾期贷款，无应收未收利息；开展金融业务围绕产融互促、产融结合思路，依托公司业务数据建立并验证交易核验风控模型，建立建筑产业征信体系；2019年3月，董事会审批给商业保理子公司年度综合授信额度3.5亿元，希望金融业务在可控资金范围内积累更多经验，打造更好的金融征信体系 [13][14] 云转型增值服务 - 2018 - 2020年造价业务重要任务是保证转型，将存量用户转化为服务用户；公司尝试储备和研发增值业务，造价业务中的材价信息数据包已是增值服务一部分，未来会结合客户需求开展如云空间、云计算、智能组件等增值服务 [14][15] BIM业务 - 施工业务中BIM更多是BIM + PM项目管理平台；2019年施工业务产品间融合度会进一步增加，产品形态会有变化，如部分智慧工地产品和BIM5D产品融合，推出不同量级的BIM + PM管理平台，BIM5D产品尝试模块化 [15] 施工业务收款周期及客户特点 - 结算周期约6个月，客户是施工企业，接触中高层管理人员，提供的产品和服务相对复杂，合同金额较大，有实施期和培训期，结算周期比造价业务长；随着施工业务比重加大，应收账款余额比重可能增大，但账期大多在一年以内，公司内部对应收账款有严格跟踪和管理 [15][16] 2018年其他应付款增加原因 - 共1.4亿元，主要来自两方面，一是2018年实施股权激励计划，收到84位激励对象认购限制性股票缴纳的出资款9786万元，因限制性股票暂未解锁，款项记在其他应付款中；二是2018年收购部分子公司股权，部分款项2469万元尚未支付 [16] 施工业务毛利率预计变化趋势 - 目前处于拓展阶段，未来业务达到规模效应后毛利率有提升空间；因部分产品形态为软硬件结合，综合毛利率较纯软件的造价业务略低，但不会盲目扩张硬件产品占比，会将综合毛利率控制在合理水平 [17] 金融业务账期、收益率及现金流情况 - 账期一般在一年以内，平均6个月；对外放款利率水平在12%左右，考虑利差因素综合收益率会有所下降；2018年收取利息、续费及佣金带来的现金流入接近4300万元，客户贷款及垫款带来的现金流出3.2亿元 [17][18] 2019年云转型相关预收款中工信业务比重 - 工信业务基于服务费形式已有多年业务积累，2018年前在云转型相关预收款中占比较大；随着计价及算量业务云转型深入，2018年工信业务在预收款方面占比下降到49%，2019年及未来该比重会进一步降低 [18]