参会信息 - 投资者关系活动类型为特定对象调研会议 [1] - 参与单位包括东北证券、招商证券、国融证券等众多证券机构，以及华夏基金、嘉实基金等众多基金公司，还有平安资管、观富资产等资管和投资机构 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15] - 活动时间为2018年5月3日，地点在广联达二期大厦318报告厅，上市公司接待人员包括董事长刁志中、总裁袁正刚等 [16] 主题演讲 - 董事长刁志中作《建筑 - 拥抱数字化变革》主题演讲 [17] - 总裁袁正刚作《广联达施工业务介绍》主题演讲 [17] - 高级副总裁刘谦作《造价云化转型升级》主题演讲 [17] 互动交流 下游客户及信息化程度 - 公司客户类型以施工企业中的总包企业为主，造价业务客户还包括施工企业、甲方、造价咨询公司 [18] - 施工企业信息化程度目前无准确数据，大型施工企业有相关信息中心，近年逐步建设BIM中心，投入力度渐大，部分甲方也在加大BIM中心建设，国外约一半企业IT投入占营收比例在1%左右，国内建筑行业信息化程度落后于国外及国内其他主要行业，未来提升空间大 [18][19] 算量产品转型 - 今年算量产品形态完成云化并在全部区域推广，但只在选取的11个转型地区采取订阅制年费模式 [19] 造价产品演进 - 造价产品需先完成云化，实现“云 + 端”产品形态后才可能在线化，各方才能进行协同沟通与平台上其他生产要素融合，公司在运营平台上采用让各参与方共同营造生态圈的商业模式和客户运营模式 [20][21] - 新管理方面，甲方和中介咨询机构会在造价全生命周期进行成本管理服务，部分中介咨询机构应用广联达相关BIM产品已与BIM造价打通并在具体项目应用；新服务指公司作为第三方配合服务政府，为社会提供行业撮合等服务并积极布局 [21][22] 造价存量客户及预收账款 - 按活跃用户40 - 50万估算，单个用户贡献的计价和算量年费约4000 - 5000元，保底年收入在16 - 20亿元之间，不包括新增值服务 [22] - 公司目前处于转型初期，预收账款体现收入差异，如2017年有1.29亿预收账款今年逐期确认收入，随着转型深入，预收账款金额将逐步扩大，预计三到五年间逐步稳定 [22][23] 施工业务中数字企业业务 - 数字企业层级业务包括较成熟的综合项目管理、集采系统等产品，也包括基于BIM的多项管理系统等快速发展的新产品，业务增速较快，因企业客户需求旺盛，公司产品能满足需求解决实际问题，未来会继续打磨产品 [23][24] 引进人才激励措施 - 公司建立从薪资、奖金到股权的整体解决方案，对高端人才股权比重今后大于现金收入比重，普通员工以现金为主，采用短、中、长三种激励措施结合，希望优秀人才与公司共同发展实现目标 [24][25] 造价云转型相关情况 - 去年已实施计价业务转型的6个地区存量客户转化率已达80%，2018年新增5个转型地区预计今年客户转化率达40% [25] - 算量产品相对复杂、应用率低于计价产品，但随着熟练掌握和应用的人才进入造价市场，应用率不断提高，且公司算法软件具有BIM建模功能可有效导入BIM5D产品，因技术趋势和人员升级，算量产品空间扩大 [25][26] - 目前BIM市场远未达到竞争程度，空间大，公司BIMFACE在万达等客户上得到成功检验，有较强竞争力 [26] BIM产品应用情况 - 北京城市副中心等标杆项目客户在业务方面理解深，行业有一定先进度，公司与客户深度合作打磨标杆性项目，引领行业数字化转型方向 [27] - 雄安新区目前竣工的是市民服务中心，公司与客户在其中有BIM方面探讨，未来更多看雄安新区后续工程实践数字化战略情况 [27][28] 四大业务板块情况 - 2018年公司业务划分为造价、施工、创新及生态四大板块，人数最多的是造价和施工业务，创新和生态业务板块人数相对少一点，产出比可根据年报收入情况大致推算，未来造价和施工业务是战略方向和主要产品，创新和生态业务属于探索和布局业务，变化相对多 [28][29] 造价云转型后销售人员分流 - 人员和云转型队伍完成后会做传统的优化和升级，销售人员变为销服一体化，转为客户经理，成为专业咨询队伍，造价业务释放有效生产力后，销售队伍可支持其他新业务，公司今后会把更多资源调整到产品平台和其他技术平台，通过数字化方式为客户提供销售服务 [29][30]