会议基本信息 - 会议形式为电话会议，时间是2018年4月23日，地点在广联达二期大厦602会议室 [4] - 参与单位包括东北证券、中金公司、申万宏源证券等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员有高级副总裁、董事会秘书李树剑，证券事务代表常帆，财务部经理刘会斌 [4] 一季度总体情况 收入情况 - 一季度实现表观收入3.32亿元，其中工程造价业务收入2.2亿元，同比略有增长；施工业务7700万，同比增长40%；海外业务和其他业务与去年基本持平 [4][5] 预收款情况 - 预收款余额2.1亿，本期净增加3200万，其中造价业务云转型相关2700万 [5] - 一季度新增与云转型相关的合同金额7500万，其中造价业务4400万，工程信息业务3100万 [5] - 还原预收款后，工程造价业务实际增速接近14% [5] 重点情况说明 - 一季度应收账款增加较多，原因一是受季节因素影响，业务集中在3月，部分合同额计入应收账款；二是施工业务解决方案类产品和服务账期较长，随着施工业务比重增大，应收账款相应增加 [6] - 经营活动产生的现金流量净额表现为流入金额变化不大，主要因现金流出金额大幅增长，与公司一季度奖金发放有关 [6] - 公司一季报中对上半年利润预测区间为0 - 50%，主要考虑转型深入带来预收款持续增加，对利润影响较大 [7] - 公司希望加快转云速度，增收节支、加强内部费用管控，争取实现全年表观利润不下滑的目标 [7] 业务发展情况 造价业务 - 今年造价业务云转型进入深水期，转型区域和产品类型同时扩大，全国11个地区推行造价业务全产品转型 [7] - 今年11个试点地区以往造价全产品收入约4亿，云转型合同额预计在3 - 4亿，下半年比重较大，全年预收款余额预计不小于3亿 [8] - 去年6个试点地区平均续费率达到85%，转化率和续费率会随转型深入逐步提高 [8] 施工业务 - 作为公司未来重要增长点，今年在研发、产品、人员和渠道等方面进行全面整合，预计度过短期调整适应后发力 [7] 金融业务 - 今年预计收入规模2000万左右，还在培育期 [13] - 已出现积极变化，正实现与公司产品紧密结合，逐步完善征信和风控系统，未来会成为增值服务，实现专业应用和产业金融共同发展 [13][14] 问答环节 造价业务预收款和工程信息业务环比变化原因 - 造价业务试点地区和产品扩大，去年预转入一季度收入金额与新增合同金额抵消后，新增金额仍较多 [9] - 工程信息业务2017年基本全国转型，今年进入续费期，确认进入一季度收入金额大于一季度新增合同额，综合影响下预收款减少 [9] 人员增长目标 - 公司将持续推进精兵强政政策，控制人员总量，优化人员结构 [9][10] - 施工业务处于拓展期，人员会增加；造价业务新增转型地区，人员保持稳定，部分优秀销售人员会转移到施工业务支持新业务拓展 [10] 新开工项目数据不理想的影响 - 公司业务与新开工项目数量有一定关联，新项目结构发生变化，房地产项目略有下降，基础设施建设逐步增加，去年末新开工项目接近70万 [10] - 造价业务转云后受新开工项目数量影响弱化，施工业务建设周期一般3 - 5年，不会因短期新开工数量降低受到较大影响 [11] 造价业务转型后收入情况预测 - 公司希望在“七三战略”内完成造价业务云转型目标，2018和2019年是重要转型年份，至2020年全国大部分地区完成转型 [12] - 转型完成标志为80%的区域完成转型、80%的转化率和80%的续费率，全部转型完成后，造价业务收入预计在16 - 20亿之间 [12] 施工业务整合情况 - 施工业务各业务线之前按独立子公司模式运作，存在产品重合和相互竞争情况 [12] - 2017年底至2018年初进行深度整合，业务重新划分为智慧工地、BIM建造和数字企业三个层级，研发、人员和渠道等方面也进行整合，由公司总裁直接负责 [13] - 目前一季度施工业务体量小，增速不能作为全年参考 [13]