会议基本信息 - 会议形式为电话会议，时间是2018年3月29日，地点在广联达二期大厦602会议室 [2][4][15] - 参与单位包括安信证券、东方证券、平安证券、国信证券、天风证券等 [2][3] - 上市公司接待人员有高级副总裁、董事会秘书李树剑，证券事务代表常帆，财务部经理刘会斌 [4] 2017年度公司总体情况 战略与业务规划 - 2017年是广联达七三战略开局之年，发布数字建筑白皮书，提出二次创业中长期目标，对业务进行总体规划并调整组织结构 [5] - 业务分为工程造价、工程施工、海外业务和产业金融四大类 [5] 业务成果 - 工程造价业务：全年表观收入分别为计价8.37亿、算量6.35亿、工程信息1.71亿，合计16.43亿，同比增长6.03%；云业务合同收入1.75亿，当期确认0.45亿，1.3亿计入预收账款；按实际业务还原后，计价业务收入8.70亿，增长4.53%，工程信息业务收入2.68亿，增长20.48%，算量业务收入6.35亿，增长28.26%，造价业务整体还原后增长率为14.40% [6] - 施工业务：2017年收入5.58亿，同比增长61%；重新归类后，数字企业收入3.67亿，增长48%，智慧工地收入7700万，增长84%，BIM建造收入1.14亿，增长97% [6][7] - 海外业务：以人民币计价实现收入1.21亿，主要来自芬兰子公司，产品业内领先，收入平稳增长 [7] - 金融业务：进行战略布局，重点打磨产品，打造数据风控平台，探索与公司业务深度结合，年内贷款5亿，收入超过1600万 [7] 新业务表现 - 转型变化：计价业务云转型试点地区用户转化率超过80%，续费率达到85%，2018年将有11个地区推进计价和算量产品云转型 [7] - 施工业务：增速显著，BIM5D产品代表的BIM建造业务表现亮眼，基本实现连续两年翻番，应用项目超过1000个，标杆企业超过130余家，应用于多个重大项目 [7][8] - 费用变化：管理费用同比增加14%，主要是研发费用上升，2017年研发投入6.59亿，增长31.74%；销售费用6.82亿，同比增加1.78%，云转型过程中销售费用管控初见成效，未来随着云业务推广，造价业务销售费用率会逐步下降，研发投入会逐步企稳，更多投入到施工业务 [8] 投资者提问回复 施工板块增长目标 - 施工业务空间巨大，现阶段迎来信息化实施良机，未来希望保持高速增长，但实际取决于产品打磨成熟度、推广策略和市场接受度，主要通过BIM5D产品突破，打通智慧工地和数字企业，公司正在进行施工业务产品、渠道等方面整合，目前暂无具体目标数据 [9][10] 施工业务未来云转型 - 施工业务目前处于市场拓展初期，市占率低，以产品形态为主，不适合云服务转型，未来市场发展到一定程度会加大施工云化投入 [10] 1.75亿预收账款中计价和工程信息占比 - 工程信息业务约1.3亿，计价业务约4100万；工程信息业务具有云服务年费制特点，是计价业务增值服务，今年将并入造价业务；6个计价业务试点地区总体业务体量不大，云计价单产品转型取得4000多万合同收入实属不易，未来随着转型地区和产品类型扩大，预收账款增量将加大 [11] 算量产品增长较快原因 - 算量产品应用率进一步提升，公司在该业务技术优势大 [12] 新清单预计发布时间 - 预估2018年下半年或2019年初发布，若2019年初发布契合公司云转型节奏，有助于加快转型推进，若2018年下半年推出公司也会抓住机会加快云算量产品推广 [12][13] 工程信息业务下降原因 - 工程信息业务进行部分云转型，当年确认收入1.7亿，表观同比下降，但考虑预收账款影响，还原后收入为2.68亿，增速为20% [13] 实施精兵强将人员数量仍增加原因 - 精兵强将一方面控制人员总量，另一方面优化人员结构，选拔专业能力强人员；科技类公司人力成本是最大费用，公司会严格管理；目前公司处于业务转型重要时期，施工业务大力拓展，人员配比需协调一致，加大投入导致总人数小幅增加属正常情况，同时传统造价渠道重新布局，部分营销人员转岗，人员结构逐步优化 [13][14]