会议基本信息 - 会议主体为广联达科技股份有限公司投资者关系活动 [1] - 活动类型为特定对象调研会议，参会人数 142 人 [1] - 时间为 2017 年 5 月 10 日 12:30 - 16:30，地点在广联达二期大厦 318 报告厅 [16] - 上市公司接待人员包括董事长刁志中、总裁袁正刚等 [16] 主题演讲内容 - 刁志中进行《“数字建筑”，践道之行》主题演讲 [17] - 袁正刚介绍公司 2017 年业务重点 [17] - 汪少山进行《广联达 BIM 介绍》主题演讲 [17] - 只飞进行《云图业务介绍》主题演讲 [17] 互动环节问答 收入来源与业务展望 - 一季度新老业务均增长，新产品增长速度较快，公司希望新业务增长更快，施工阶段业务是未来发展重点，希望在三四季度更快速增长 [18] “七三”规划与业务占比及人事变革 - “七三”战略规划涵盖 2017 - 2019 年，之后新业务（不含传统业务中的新产品）收入占比将超过 50%，传统业务比重将进一步降低 [19] - 公司过去以营销为发展重点，未来要保持渠道和营销优势，同时加强研发能力和对产品技术的洞察力，人事调整从高管到部门经理级别逐步推进，袁正刚博士将带领公司在图形技术、云计算等方面持续加强核心竞争力 [20][21] 数据服务地位与实现条件 - 数据在公司产品、软件、平台等方面很重要，公司前几年开始大数据布局，建立了研究团队和数据分析处理团队，业务正转向云方式和平台方式，公司对数据持谨慎态度，不会伤害用户，会进行数据分级并提供服务，包括征信、数据产品服务和针对行业的人工智能研究，2016 年公司大数据相关业务收入 2.2 亿，主要是对材料价格的应用，目前正积极开发为设备材料厂商提供的工程商情服务 [21][22][23][24] 销售人员与费用及薪酬问题 - 2016 年薪酬同比上涨较多，原因包括 2016 年业绩增长对应年度奖金上涨、推进“精兵强将”计划选聘对公司业务长期发展有支撑的人员导致人员成本增加、公司保持员工基础薪资涨幅，从公司发展要素看，这种薪酬投入是合理的，公司薪资总额处于对标企业的 50 分位水平 [24][25][26] BIM 业务盈利模式与事业合伙人推进情况 - BIM 业务收费模式为特级企业运用 BIM5D 平台，每个新开项目需付年费，国内只要有新开项目，费用就能持续，且与企业经营品牌有关联，未来 BIM5D 部分内容将成为新开项目必备，新开项目越多盈利越有保障，行业正朝着年费制方向变革，如 GE、微软等 [27][28][29] - 公司希望广联达项目管理软件成为项目开工标配，目前 BIM 业务覆盖工程超 1000 个，今年有存量和增量，可对标美国欧特克公司，其转型年费模式后市值创新高，公司利润情况较好，希望投资者有投资眼光 [29][30]