会议基本信息 - 证券代码 002410，证券简称广联达 [1] - 投资者关系活动为会议说明会，编号 043 [1][2] - 时间为 2017 年 1 月 12 日 9:30 - 11:30，地点在广联达二期大厦 621 会议室 [4] - 接待人员包括董事会秘书张奎江、证券事务代表常帆、证券部专员刘明 [4] 参与单位 - 瑞银证券、宜信财富管理（香港）有限公司、狮诚控股国际私人有限公司（新加坡）等多家单位 [3] 业务进展 云计价业务 - 产品形态由套装软件向“云 + 端”转变，收入模式由一次性销售向年服务费转变 [4] - 自 2015 年底至今已在全国 11 个省份推广，预计 2017 年还有十几个省份进行转换，全国各省转换完毕时间预计在 2018 年底至 2019 年初 [5] 大数据业务 - 收入分为材价信息收入和指标信息收入，前者占 90% 左右，后者增速很快 [5][6] - 材价信息业务数据来源包括全国 1600 多名销售人员采集、与各地定额站合作付费购买、从互联网上采集挖掘整理 [6] - 该业务 2015 年实现过亿收入，今年发展态势良好会快速增长 [6] BIM 业务 - BIM 技术是全球建筑行业热点和国家重点推进技术，住建部《2016 年 - 2020 年建筑业信息化发展纲要》中有明确指引 [6][7] - 公司目前 60% 左右的收入与 BIM 技术相关，有独立的 BIM 产品部，收入增速很快，BIM5D 是代表产品 [7] 施工业务 - 公司业务从招投标阶段拓展到下游施工阶段，施工阶段市场空间是招投标阶段的 10 倍，招投标阶段全国预算员有 100 多万人，施工阶段各类岗位人员有 1200 多万人 [7] - 施工业务分三条业务线，分别是岗位级应用、管理层应用、BIM 轻量化应用，三条业务线协同性很强，公司自 2013 年四季度进入施工信息化蓝海市场，业务发展迅速 [8] 国际化优势 - 国际化收入主要来自两方面，一是收购的全资芬兰子公司在欧洲的收入，主要产品是机电设计软件；二是设立的全资新加坡子公司、香港子公司在东南亚的收入，主要产品是国际化版本的计量软件 [8][9] - 公司自主开发的图形技术平台在全球属领先水平，以此平台技术开发的国际化版本计量软件具有很强的产品优势 [9] 未来收入预期 - 公司 2017 年 - 2019 年战略规划工作已完成“七成三”，未来三年的收入和利润均会持续增长 [9]