会议基本信息 - 会议时间为2016年8月25日15:30 - 17:00，地点在公司511会议室 [9] - 上市公司接待人员包括董秘张奎江、财务总监何平、工程信息总经理付永晖、证券事务代表常帆 [9] - 参与单位涉及申万宏源证券、中金公司、东北证券等众多证券、基金、投资、保险、资管等机构 [2][3][4][5][6][7][8] 半年报解读 - 公司上半年情况为营业收入反转，转型成效初步显现 [10] - 上半年营收7.82亿创历史新高，比去年同期增长50%，比2014年同期增长11.4% [10][11] - 上半年新业务、新产品收入占比达64.88%，高于2015年的51%和2016年一季度的59.87% [11] 投资者互动问答 费用与人员相关 - 公司自去年“5.19”型升级后人员能力提升，贯彻“精兵强将”人才理念，工资性支出上升但人员数量基本与去年同期持平，希望提升团队效率 [12] 退税相关 - 两年退税相差约2400多万，主要是去年上半年比今年同期多收到两个月退税，今年上半年收到5个月退税，去年12月至今年4月收到7个月退税，今年退税节奏正常 [13] 预收款相关 - 二季度末预收款比一季度末翻一倍达4200万，因公司产品线扩展，新业务快速增长，管理类产品销售增加且海外业务中管理类产品预收款较多，产品未实际交付不能确认收入 [14] 云化业务相关 - 今年上半年云化业务主要体现在造价业务中的工程计价业务线，在四、五个省份推行“云 + 端”转型，效果不错，用客户转化后推荐给同行使用的比例考察转化效果 [15] - 施工业务有偏重岗位级和管理类两条业务线围绕“智慧工地”开展，BIM在施工业务上投入重兵，模板脚手架产品6月上市，上半年管理类业务发展好，采用软硬件一体化方案客户满意度高 [16] 工程信息业务营收相关 - 工程信息业务作为公司新业务成员，下半年会延续上半年发展势头，上半年收入达一亿，全年收入预计达两个亿 [17] 与下游关联及新产品相关 - 公司与新开工下游房地产投资关联度逐步降低，下半年集中在计价产品线“云 + 端”模式在一、两个省份开展，还有精装修、钢结构工程计量等新业务持续推进，公司业绩四季度收入占比高与客户购买和支付习惯相关，公司会结合市场销售策略推广新产品 [18][19] 新产品表现相关 - 新产品好于预期，以工程信息业务为例，今年上半年覆盖除西藏和福建外所有省份，用户使用率增长，材价信息用户约150万，工程信息服务每月有70多万人使用，产品数据质量不断提高，其他新产品如BIM5D同比增长200%以上，计量业务线中市政算量产品同比增长200%以上 [19][20] 旺材电商相关 - 旺材电商上半年交易额为2亿多，未来可通过收取交易方佣金、提供融资类服务及广告收入等方式实现收入，目前处于起步阶段，对利润要求不高 [20][21] 利润率相关 - 公司目前处于转型期，初期利润率会下降，但市场空间和规模更大，利润总额盘子更大，利润率总体呈先蹲后升态势 [21] - 新业务利润率需具体业务具体分析，工程信息业务利润率较高，施工业务三条业务线各有不同，公司有完整严格的成本预算管理体系，成本控制水平高 [21][22] 新业务成本相关 - 以工程信息业务为例，主要成本中70%左右为研发人员成本，20%左右为市场销售及服务运营人员成本，10%左右为职能部门人员成本 [22] 海外业务相关 - 海外业务分为公司自建的香港、新加坡等子公司以及收购的芬兰Progman公司两大部分，目前国际化业务发展良好，一般保持10%的增长率为健康水平，公司达20%的增长率属较高水平 [23]