公司概况 - 成立于1998年，是中国建设工程领域信息化产业首家上市软件企业 [4] - 愿景是成为员工幸福、行业领先、基业长青、世人尊敬的美好企业 [11] - 核心价值观是以客户为中心、以奋斗者为本、保持创业精神、坚持共赢理念 [14] - 发展方向为专业化、平台化、全球化 [16] - 3D图形算法国际领先，有70 + 款产品、200 + 软件著作权，主要产品均具自主知识产权，连续11年为国家规划布局内重点软件企业 [22] 一次创业复盘 - 20年专注工程建设领域，将造价相关产品发挥到极致 [27] - 开展TO B中的TO C业务，为造价员提供专业软件工具，产品和服务使用者与购买者为同一人，决策简单快速，价格策略利于客户决策 [31] - 公司上下学习造价专业知识，产品研发、培训、销售和售后服务专业化水平高 [32] - 产品策略采用平台化产品思维，套装软件兼容各地定额库及计算规则，推出算量系列产品；促销策略是面向造价人员开展各类服务；渠道策略是自建直销渠道 [34] 互联网时代再思考 坚持不变 - 业务成功的五个方面（找到刚需、塔基定位、有效营销策略、专业化、专注和耐心）不变 [36] - 以客户为中心、共赢的理念不变 [36] - 用户核心业务诉求（极致的产品、体验、价格）不变 [36] 必须改变 - 产品形态从PC端套装产品变为云 + 端架构 [37] - 收入模式从单纯卖license、收升级费变为租赁，依靠业务大数据积累扩大增值服务收入 [37] - 运营模式从价值链串行变为研、营、销、服重构及O2O模式 [37] - 管理模式从金字塔、KPI变为扁平化、OKR [37] 行业发展方向及效益 发展方向 - 组织能力、从业人员素质及水平提升，实现信息化，发展智慧、低碳、集约方向，运用BIM、物联网等先进技术，互联网 + 重构建筑产业新生态 [41] 效益 - 采购方降低10% + 成本，建筑业采购额每年约12万亿 [44] - 供应商提高效率和利润，降低成本30% + ，提高进度30% ，提升施工质量，绿色、智慧、精益施工，每年涉及55万个项目 [44] - 降低能耗20 - 30% ，降低空间闲置率15% ~ 20% ，资产升值，楼在运维管理方面有大量需求 [44] - 降低各方融资成本，提高融资便利性，提高资金发放安全性，提升贷后管理效率和质量，建筑业施工过程贷款2.11万亿，房产开发贷款4.38万亿 [44] 业务战略 - 战略方向包括专业应用、产业大数据、产业征信、产业互联网金融 [51] - 业务战略涵盖建库（BIM构件库）、建筑信息模型，涉及决策、设计、采购、施工、运维等环节，有聚量交易数据、聚人专业岗位一线工人等内容，提供大数据服务、供应链金融服务、保险、融资租赁等，建立以工程项目为核心的征信体系 [55] - 实现产融互促，IT应用服务是金融服务基础和前提，利用金融服务促进实体业务发展，做到产品、技术、人才顶天立地 [57] 业务成果 - 云空间有3000 + 项目，PC端应用70余款，移动端APP 20款，硬件端应用3000 + [62] - 旺材电商2015年正式运营，73类、300种产品网络服务用户，超1万类部品构件信息向会员企业免费开放，意向签约超20亿，已成交3亿以上，预计未来1 - 2年内采购额达百亿 [65] - 材价及指标信息服务覆盖20个省、3个直辖市、4个自治区，拥有近7年行业数据，2014年营收1.3亿元 [67] 内部机制 - 组织上推进阿米巴，划小经营单元，提高对客户响应速度，培养经营人才 [71] - 文化和氛围上推进追求极致的工作和快乐的氛围 [71] - 人力方面引进互联网领域优秀人才，激发现有员工积极性，通过事业、氛围、文化、机制吸引和留住人才 [72] - 激励机制采用创投和跟投方式激发内部员工创新，有限制性股票、员工持股计划、合伙人机制 [72]