BIM业务 - BIM业务推广曲线预期与客户接受程度有关，公司重点推广对象为特级、一级施工企业 [7] - BIM推广分为三个阶段：BIM1.0应用于设计阶段，BIM2.0应用于施工阶段，BIM3.0应用于运维阶段 [8] - 到2020年，国有投资的大型项目必须应用BIM技术 [8] - 国内尚未有真正做5D产品的竞争对手，国际上RIB的技术较有竞争力 [9] - BIM5D产品不是通用型产品，公司通过东塔项目摸清产品核心价值点 [9] - BIM5D产品推广需要企业努力、行业管理部门推进、国家标准出台以及客户意识逐步改变 [8] 电商业务 - 电商业务核心业务全部走通，北方大区战略协议额已超过10亿，其中已下单交易额在2亿左右 [10] - 电商业务发展速度较快，1.0版本在线上做，根据客户历史交易数据生成比价报告 [10] - 电商业务与金融结合，旺交所平台即将启动，核心功能是匹配地产商与投资方需求 [11] - 电商业务主要服务于中小地产商，体量在10-100亿之间比较合适 [14] - 电商业务与团购模式相似，但表现平台议价能力，先对可能有意向的客户进行预估，然后用预估的数量来采购商品，先降价再让地产商购买 [17] - 电商业务用户粘性强，供应商一旦合作不会轻易更换 [18] - 电商业务未来将成立四个事业部：设备类事业部、部品部件事业部、材料事业部、强弱电工程事业部 [19] 互联网金融业务 - 互联网金融业务与电商相辅相成，通过旺交所平台推动产业发展 [19] - 公司坚持做供应链金融，授信给恒大、当代等地产公司超过2亿，截止9月底放款6000多万 [20] - 公司通过电商平台进行采购，基于真实交易背景提供供应链融资，这是公司一个非常重要的风险控制手段 [20] - 公司贷款不良率为0，贷款主要提供给供应商，利率水平比银行高，但比社会上其他小贷公司或保理公司略低 [20]