公司业务现状与发展 - 2016年公司分销业务营收滞涨，但顺应市场变化，加强与优质品牌合作、提升运营效率，实现近20%净利润增长 [2][3] - 公司移动转售业务毛利率约23%，传统移动通信业务是毛利最大来源，物联网等创新业务规模和毛利贡献持续提升 [4] - 公司移动转售业务在网用户超300万家，年出账收入近2亿元，2016年4季度盈利，规模和盈利能力在虚拟运营商中居前列且仍在增长 [5] - 公司作为国内最大手机分销商，年终端销量超2700万台，营业收入483亿元，线下销售渠道覆盖全国超6万家零售门店 [6] 业务应对策略 - 针对传统分销业务瓶颈，加强与优质品牌和机型合作，提升运营效率管控成本，优化供应链流程 [3] - 面对手机市场格局和厂商份额变化，采取多品牌合作策略，拥有风控和产品操盘团队，及时调整品牌合作策略规避风险 [3][4] - 移动转售业务建立线上线下一体化销售服务体系，通过差异化运营和营销策略实现快速发展 [4][5] 公司资源优势 - 拥有自主物流仓储体系，在北京、上海等建立6大配送中心，在各省会及主要二级地市设立30余个自有区域分仓及售后服务机构 [4] - 在客户资源、数据资源、资金资源、供应链风险管理等方面有优势，利于发展供应链金融业务 [6] 行业前景与公司优势 - 电信业务是高增长市场，2017年一季度全国移动互联网用户同比增长12.6%，新技术和跨界融合带来市场空间 [5] - 公司转售业务具备一点接入覆盖全国能力，能迅速提供融合型通信产品，转化新技术为新商业模式，且有专业运营团队 [5] 业务风险把控 - 打造完善风险管控体系，针对性提供金融服务解决方案是供应链金融行业发展中心 [6] - 通过物控、资金流控制、客户信用管理等方式把控供应链金融业务风险 [6]