公司调研基本信息 - 调研时间为2014年8月26日，地点在公司二楼会议室 [1][2] - 参与调研的机构有兴业证券、华商基金等多家，公司接待人员为蒋文群、郑锋林 [1][2] - 已签订保密承诺书，记录人为郑锋林 [2] 产品相关情况 胰激肽原酶 - 列入糖尿病用药防治指南，利于提高临床医生认可度，对产品临床使用、市场拓展等有积极影响，深化学术地位和形象，销售额较低有成长潜力 [2] - 是进入指南同类产品中唯一纯天然活性酶，人体内源性物质，作用靶点明确，安全有效，适合长期服用 [2][3] 怡开品种 - 作用靶点明确，是纯生化、内源性天然活性酶；属国家发改委单独定价品种，进入国家医保；用药安全，年度费用2000多元，负担轻 [4] 肝素钠原料药 - 与去年同期相比价格下降，今年上半年震荡趋稳，下半年预计总体震荡趋稳，与猪价有一定关系但无绝对正向线性关系 [4] 普通肝素制剂 - 国内市场竞争激烈，价格受低价厂家冲击，上半年开拓新市场和客户，但部分市场被低价品种抢占，下半年力争增长市场份额 [4][5] 低分子肝素 - 国内市场主要被外资品牌占有，公司三个小分子系列依诺肝素原料药和制剂9月完成现场检查，预计年内获新药证书；达肝素和那曲肝素原料药和制剂完成发补材料，等待评审，预计明年接受现场检查 [6] 瘦肉精检测试剂 - 目前未形成销售，生产车间改造基本完毕，预计年内形成销售，利润率与行业平均毛利率基本相同 [6] 复方消化酶 - 年内争取100%增长目标，上半年因产能限制销售同期增长近70%，第一阶段扩产试生产结束，产品预计8月底9月初投放市场，产能扩张为原来5倍左右 [7][8] - 销售渠道主要在医院，未展开OTC渠道，产能释放和队伍建设到位后将逐步展开，力争3年内达亿元以上规模 [8] 销售与市场策略 - 保证自身独立营销，针对空白和薄弱地区探索多种营销模式，扩大市场增量 [3] 未来规划 大品种培育 - 未来三年培育复方消化酶、怡开针剂等过亿新品种 [7] 在研品种推进 - 依诺肝素原料药和制剂今年争取现场审核、获新药证书并上市 [8][9] - 诊断试剂生产改造基本完成，争取年内形成销售 [9] - 达肝素和那曲肝素明年争取现场检查并获新药证书 [9] - 一个抗血栓蛋白一类新药申请临床，在补充研究阶段；一个抗肿瘤一类新药在临床前研究，力争明年完成临床前研究 [9] 医院建设与投资 - 不排除通过多种方式进行医院项目投资与建设，考虑建设高端康复、养老机构，成立医疗、健康一体化模式 [10][11] 并购重组与融资 - 董事会未停止以优势互补为基础的重组兼并工作，坚持标的资产质量为先原则，投资标的要求销售收入过亿、利润3000万以上，是否再融资根据经营和投资需要决定 [11] 人才队伍调整 - 4月份进行经营管理机构高级管理人员换届，2位70后、2位80后进入经营管理团队，董事会换届引进销售系统两位高管 [11] - 用三年左右时间实现经营管理团队年轻化，董事会成员专注决策层面工作 [11][12]