业务布局与营收占比 - 公司以电子电力转换技术为核心，从事数据中心核心产品、新能源光伏及储能、新能源汽车充电桩三大业务板块，营收70%来自数据中心产品业务，30%来自新能源产品业务 [1] - 未来围绕电力电子行业，保持数据中心业务稳定增长，大力发展新能源行业 [2] 国内外业务发展 - 近两年国内业务受宏观政策、经济环境、行业竞争等因素影响增速放缓，海外市场需求大幅增长，海外业务增速高于国内市场 [2] - 2018年及以前境外业务占总营收比例不到30%，2019年境外收入占比可能提升至40% - 45% [2] 数据中心集成化产品业务 - 数据中心集成化产品为客户提供一站式解决方案，可减少客户设计成本、增强售后体验、节约能耗，降低0.2%左右的PUE值 [2][3] - 集成式销售模式增大销售体量，越来越多客户接受一体化集成产品理念，公司IDU一体化产品适用于国内ETC改造等项目 [3] 各板块业务客户行业 - 数据中心产品适用于金融、轨道交通、政府、通讯、IDC等行业，公司在金融、政府等传统行业有优势，近两年在通讯行业有所突破，IDC和通讯运营商是重点项目 [3] - 光伏产品客户包括大型EPC项目名企及分布式光伏、光伏扶贫项目等 [3] - 2017年及以前充电桩客户多为充电桩组装厂，2018年以来偏向出售整桩，客户包括公交系统、城投公司等 [3][4] 与宁德时代合作 - 双方合作设立合资公司从事储能业务，规划做储能系统PCS、特殊储能PACK、充电桩及“光储充”一体化相关产品 [4] - 目前储能配套成本高、应用场景有限，未来随着技术成熟成本降低，应用场景将广泛 [4] - 目前UPS配套90%以上是铅酸电池，未来可能用锂电池替代，公司计划向合资公司采购UPS锂电池PACK [4] - 合资公司已成立，完成土地招拍挂，正在规划工厂布局和产线，计划2020年投产并产生收益 [4]