产品相关 - 公司UPS用的电池是铅酸蓄电池，其相比锂电池一致性更好，可逐个更换，无需因一个损坏更换整组电池 [1][2] - 公司电池配套UPS一起销售，不单独对外销售，年报中电池收入是已购UPS客户追加购买电池的收入 [2] - 公司UPS产品更换周期一般5年左右，客户为保机房安全通常3年左右准备更换 [3] - 公司充电桩产品快充、慢充都有，目前销售以快充为主，未来沿卖产品为主、运营为辅的道路发展 [3] 市场与销售 - 公司上市初产品销售以出口离线式UPS为主，毛利率低，近年加大国内市场销售，引导出口向在线式倾斜，同时提升效率、降低成本，毛利率逐渐提升 [2] - 2016年公司将增加事业部加大海外销售力度，目前以贴牌为主，当年积极推广自有品牌 [2] - 公司UPS销售增速高于行业增速，原因是外资品牌份额下降，公司增加进口替代 [3] 行业情况 - UPS行业主要竞争壁垒是客户使用习惯和产品转换效率，国内UPS行业格局较稳定 [3] 生产与产能 - 公司上市后业绩增长但员工人数稳定，除调整管理结构提升效率外，采用了更多先进自动化设备 [3] - 2016年若充电桩增速较快，公司产能不存在太大问题，充电桩前端供应链可与UPS共用，只需拓展后端组装工序，生产安排可灵活调配 [4]