募集资金与业务规划 - 公司募集资金计划投向电力电子领域相关项目 [3] - 公司未来努力方向为数据中心一体化解决方案和新能源领域（充电桩、储能） [5] 行业与项目情况 - 储能行业处于项目储备阶段，短时间市场快速增长可能性不大，公司将其作为储备项目 [3] - 公司专门成立的储能项目组由十几人组成 [3] - 公司UPS产品中标杭州、宁波和深圳地铁，今年有部分订单 [3] 产品相关 - UPS下游客户主要集中在金融和通讯行业，其次为交通、能源等 [4] - 金融领域UPS进口替代速度较快，国内几家大银行针对中小功率UPS已基本向国内品牌放开 [4] - 国内外品牌UPS产品技术参数差别不大，国内品牌在成本和服务方面更有优势 [4] - 公司自己生产UPS配套电池 [4] 财务与市场 - 2013年公司出口约占总收入的40% [4] - 公司现金流状况一般在第四季度好转，与主要产品有关，UPS客户回款集中在第四季度，光伏逆变器账期较长 [4] 公司运营 - 公司采用直销和渠道相结合的营销模式，以直销为主 [5] - 若有合适项目会考虑并购，并购标的围绕电力电子领域，倾向有市场协同效应的项目 [5] - 公司技术团队约300人，通过有竞争力的薪酬、股权激励、好的项目机会等提高员工稳定性 [5]