销售与市场策略 - 一季度销售费用率提升，因年货节品牌投入和市场促销费用增加，全年希望销售费用率稳定 [1] - 会根据节假日市场情况对礼盒产品铺货，打造营销场景和品牌宣传，春节礼盒销售最佳，中秋次之，端午较弱 [1][2] - 未来希望在抖音、拼多多等增长快的线上渠道增加投入，提升销量和品牌力 [2] 成本与采购 - 预计今年葵花籽种植面积比去年提高，希望新采购季葵花籽采购价格下降 [2] - 参股子公司在广西有3000亩夏威夷果种植基地，安徽有2万多亩碧根果种植基地，丰产期后可解决部分进口原料替代 [3] 产能规划 - 包头洽洽坚果休闲食品扩建项目预计2025年春节旺季前投产 [2] - 计划淘汰10年以上生产线，葵花子产能利用率整体保持在70%左右，旺季可能饱和，会增加新生产线提升产能 [2] - 未来规划坚果柔性工厂项目，提升自动化生产礼盒水平，以市场需求为导向布局产能，提升供应链运营效率 [2] 竞争策略 - 主航道产品以品质为主导，减少价格战，通过提升运营效率增加盈利空间 [2] - 不降低品质前提下，适度开展促销活动，平衡销量规模和利润收益 [2] 产品发展 - 除每日坚果和坚果礼盒，风味坚果、壳坚果等未来可能成为较大单品，如蜂蜜黄油巴旦木等新品会拓展线上线下渠道 [2] 分红政策 - 公司现金流稳定，流动资金充沛，资本开支不大，希望保持稳定分红率回馈投资者 [3] 参与机构 - 参与投资者关系活动的机构众多，包括招商证券、朱雀基金、中信资管等181家机构及相关人员 [4][5][6]