瓜子业务发展 - 瓜子国际化布局重点在中东及东南亚，泰国市场已做到第一，依托泰国工厂拓展印尼等市场 [1] - 瓜子线下市占率近60%，未来将通过三四线城市下沉、县乡市场拓展及特通渠道（喜铺/餐饮）扩大份额，合作品牌包括蜜雪冰城、华莱士等 [1] - 2023年瓜子原料价格因出口需求增加上涨，但种植面积扩大后成本有望下降 [2] - 公司目标瓜子业务未来达100亿-200亿规模，通过国际化+渠道下沉+场景拓展实现 [4] 坚果业务战略 - 中国坚果市场规模超1000亿元，人均消费量仅为欧美1/5，增长空间显著 [1][2] - 每日坚果2022年营收超12亿元，已做到品类第一，目标线下绝对第一；礼盒收入5-6亿元，计划翻倍 [2][4] - 坚果品类布局：聚焦一二线城市日常消费，屋顶盒产品下沉三四线，礼盒突破四五线礼品市场 [2] - 技术差异化：锁鲜保鲜技术消除哈败味，原料直采提升议价权，毛利率逐年提升 [2][3] 渠道与终端规划 - 当前活跃终端40-50万个，目标2-3年内达百万终端 [3] - 屋顶盒产品占渠道精耕销售额20%，未来加速建设 [3] - 线上收入占比约10%（行业平均26%），目标年增20%-30%，通过内容营销+品牌强化提升份额 [3][4] - 拥抱量贩零食店/会员店，通过包装规格差异化布局，同时拓展团购/社区店等新渠道 [4] 财务与增长目标 - 2023年一季度因发货时间减少影响增长，但4月起市场恢复性增长 [2] - 海外收入占比不足10%，目标提升至20%-30% [3] - 百亿目标拆分：海外扩张+线上高增长+百万终端建设 [3] - 坚果毛利率提升路径：规模效应+原料议价+品牌力强化 [4] 产品创新与种植布局 - 坚果口味开发围绕健康方向（如益生菌坚果、坚果乳），坚果乳试销年收入达1亿元 [4][5] - 广西试种3000亩夏威夷果，安徽建设2万亩碧根果基地，推动农户联合种植保障原料 [5] - 蓝袋瓜子年销售13亿元，客单价较高但增速放缓，持续拓展口味与渠道 [4] - 喀吱脆2022年增长近50%，成功模式将复制至花生/豆类等品类 [5] 市值管理与长期规划 - 休闲食品板块估值受大环境影响，公司通过员工持股计划+盈利能力提升（毛利率/费用率优化）提振市值 [5] - 长期目标：中国葵花籽/坚果双品类第一，全球领先，同步推进低碳环保/人才培养等社会责任 [5]