渠道战略与布局 - 公司渠道战略为"无时不有、无处不在"，加速布局新渠道如零食量贩店、会员店等，并针对不同渠道定制产品 [3] - 会员制商超采用直营模式，成立专门组织服务该渠道，推出差异化产品 [4] - 销售BU按区域和渠道形态分组，如北京战区、上海战区、餐饮战区、O2O战区等 [4] 产品与品类发展 - 除葵花子和坚果外，公司设有脆小食品类中心和合伙平台 [3] - 新品如果冻、辣条处于市场测试阶段，部分线下渠道试销 [5] - 参股公司坚果派农业在国内种植夏威夷果和碧根果，逐步提高国内产量以替代部分进口 [3][4] 财务与运营效率 - 2011-2022年净利润从2.12亿增至9.76亿，增长约360% [4] - 通过全价值链降本增效、精益运营提升供应链效率，加强费用精细化管理 [4] - 2019-2020年回购股份均价27.1元/股，2021-2022年回购均价52.27元/股 [3] 股东与投资 - 2022年3月15日至8月23日，控股股东增持125.78万股，金额6049万元 [5] - 未来控股股东将根据市场情况适时制定增持计划 [5] 供应链与成本 - 推广订单农业，加强与上游供应商战略合作，优化生产布局 [5] - 提升自动化和数智化水平，以提高产品毛利率和竞争力 [5]