渠道拓展 - 葵花子渠道通过弱势市场提升、三四线及县乡市场精耕和新场景新渠道拓展，如餐饮、茶饮、会员店、山姆会员店、零食量贩店等 [1] - 2023年初加大零食专营和量贩渠道合作，2 - 3月新增渠道和产品进场，以直营模式合作，合作产品有十几个SKU，涉及葵花籽、坚果和休闲食品品类，希望带来增量 [2] - 海外业务稳中向好，持续聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [2] 产品销售与规划 - 葵珍产品2022年度销售近20%增长，未来将在礼盒端、线上销售、精品店及高端餐饮等持续拓展；皇葵主要在线上销售，以袋装为主，盒马有部分销售 [1] - 新品规划包括风味坚果产品（罐装坚果、单品类坚果、坚果 + 产品）和风味瓜子（餐饮渠道风味瓜子、多味瓜子）的推出 [3] - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司作为经销商之一，稳健推广，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [3] 原料采购与成本 - 去年部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率；目前种植面积稳定，2023年种植户积极性或提高，预期种植面积略有提升，希望新采购年度价格平稳 [1] - 葵花籽采购价格从去年11月开始提升，目前仍坚挺，去年年底库存原料较上年减少；坚果采购价格稳中略降，公司调整每日坚果屋顶盒规格；小品类产品去年涨价，主要原料辅料下降，坚果和其他休闲食品毛利对总体毛利有支撑，但总体毛利仍有压力，后续看今年四季度葵花籽采购价格 [2] 薪酬与开支 - 2022年工资薪酬增长原因是销售人员增加、销售奖金增加、应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入以及薪资标准提升；2023年希望薪酬费用率下降 [2] - 2023年终止重庆洽洽募投项目，变更剩余募集资金用于包头洽洽扩建项目；未来有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期等项目建设，每年平均2 - 3亿左右 [3] 毛利率展望 - 坚果毛利率受上游原料价格影响大，近两年全球坚果产量稳中有升，消费需求受抑制，价格稳中略降，对公司坚果毛利率有较好影响；长期来看，国内种植坚果起到进口替代作用，未来希望关税下降及产品竞争力、议价能力提升创造良好外部环境 [3] 产品销量增长来源 - 葵花子产品销售量增长主要通过弱势市场提升、三四线城市及县乡市场开发拓展，下沉市场空间大 [2]