产品采购与销售 - 去年收获季部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率，目前仍在采购中 [1] - 每日坚果近3年受消费者信心和消费能力影响，礼盒装产品增长较快，线下渠道市场份额提升快，具体市占率待年报公布 [1] - 葵珍产品销售增长较好，但受消费群体和原料种植面积限制，销售额不大，公司欲打造其为葵花籽高端第一品牌 [1][3] - 高性价比产品通过副品牌销售，提升市场渗透率，规模根据市场情况控制 [3] 线上与海外业务 - 电商回归主航道后，推广线下主力产品，通过新渠道突破、私域流量和用户运营实现增长，有所减亏，毛利率提升，部分月份盈亏平衡或略有盈利，公司希望提升产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率 [3] - 海外业务去年下半年开始恢复，东南亚旅游改善，公司聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [3] 渠道合作 - 在零食量贩渠道与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等合作，合作产品有十几个SKU，涵盖葵花籽、坚果和休闲食品品类，期望带来增量 [3] - 在山姆渠道上架元气坚果日记和缤纷瓜子，元气坚果日记内测效果好，仍在试销，缤纷瓜子月销几百万元，未来还有其他产品进入 [4] 新品推出 - 风味坚果产品不断尝试，去年脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等部分渠道试销，近期推出元气坚果日记三款新风味产品在山姆会员店试销，会持续加大推出 [3] - 瓜子在风味化方面，去年推出茶饮渠道风味产品 [3] 其他业务 - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与公司现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司为经销商之一，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [4] - 通过信息化、数字化手段建设百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，收集终端门店信息辅助决策，弱势市场提升效果好，屋顶盒产品有十几万个终端，礼盒增长快，未来两到三年达成百万终端有助于实现百亿收入和业绩持续增长 [4] 价格策略 - 前年和去年分别对葵花籽不同程度涨价，目前暂无调价计划，优先通过提升内部运营效率和开展成本改善活动应对短期压力 [4]