销售情况 - 春节期间礼盒销售预期或受年节消费场景减少影响，12月中上旬发货情况良好，但近期感染人群增加影响员工出勤率和生产 [1] - 葵珍产品销售增长较好，已进入线下高端渠道且该类渠道增长较快，但因消费群体与原料种植面积限制，销售额不会太大 [2] - 电商回归主航道后实现增长，过去双11和双12销量稳健增长，目前有所减亏，部分月份能盈亏平衡或略有盈利 [2] - 休闲食品品类中豆类、花生、薯片毛利率因成本下行和前期涨价有所提升，新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台渠道增长较快 [2] 采购情况 - 葵花籽原料价格较坚挺，部分高品质原料受天气等因素影响价格上涨，与去年同期相比价格提升，预期影响葵花籽毛利率 [1] - 坚果产品采购成本总体稳中有降，全球供需相对平衡，海外需求受疫情抑制，为提升坚果毛利率提供外部环境 [1] 团队情况 - 新财年将国葵铁军和坚果铁军合并，响应经销商诉求，减少沟通成本，提升与卖场谈判能力和市场促销活动统一性，合并后运营情况良好，可抽调团队拓展新渠道业务并加强线上线下融合 [2] 未来规划 - 提升坚果品类市场规模，进一步提升毛利率 [1] - 提升电商产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率水平 [2] - 打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，增强公司品牌效应 [2] 会议信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为2022年12月23日和28日，地点在公司会议室，接待人员为董事、副总经理、董事会秘书陈俊 [1] - 参与单位包括光大证券、Pinpoint等22家机构 [3]