原料采购 - 公司葵花籽原料采购已陆续开始，与上年采购季相比，采购品种价格有涨有跌，总体平稳略涨 [1] 海外业务 - 海外业务从三季度开始恢复增长，四季度逐步恢复，7 月开始陆续提价且进展顺利 [1] 餐饮渠道规划 - 餐饮渠道消费者群体年轻，契合品牌年轻化定位，可提高品牌认知度与美誉度，还能解决下单配送金额不足问题 - 公司持续拓展餐饮渠道，与海底捞、海伦司、蜜雪冰城等合作效果较好 [1][2] 休闲食品业务 - 豆类、花生、薯片因包材与油、糖成本下行及前期涨价，毛利率提升 - 新品锅巴、鲜切薯条表现好，薯片在零食很忙与抖音平台渠道增长快 [2] 新兴渠道规划 - 公司与零食很忙、零食优选等新兴零食量贩连锁渠道合作，后期会通过联名款或定制产品加大合作 [2] 葵珍产品销售 - 葵珍产品销售增长较好，虽受消费群体与种植面积限制销售额不大，但公司希望打造高端第一品牌增强品牌效应，已进入线下高端渠道且增长快 [2] 坚果品类盈利 - 公司中长期看好坚果品类发展，认为中国坚果消费与海外有差距，市场机会多 - 随着销售规模提升，品牌力和议价能力会提高，未来希望提升毛利率 [2] 葵花籽行业竞争与产能规划 - 高性价比产品销售增加，公司通过副品牌销售提升市场渗透率 - 滁州洽洽坚果休闲食品项目二期 2022 年投产，增加葵花籽产能，公司会根据经营情况有计划建设生产线 [2][3] 每日坚果规划 - 公司希望两三年内让每日坚果做到行业绝对第一，认为其有发展空间，目前主要聚焦该品类并推新产品 [3] 坚果自给率 - 参股公司坚果派农业有限公司种植的夏威夷果和碧根果即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后替代 10 - 20% 坚果供应量，未来可能有订单农业合作使采购量更高 [3] 年货节与消费展望 - 年货节公司积极备货，经销商积极性高，希望葵花籽和坚果产品春节期间有良好增长 [3]