财务表现 - 单三季度营业收入约17.05亿元，同比增长13.56%；归属于上市公司股东的净利润约2.76亿元，同比增长3.24%；扣除非经常性损益的净利润约2.52亿元，同比增长11.31% [1] - 前三季度营业收入约43.84亿元，同比增长12.91%；归属于上市公司股东的净利润约6.27亿元，同比增长5.45%；扣除非经常性损益的净利润约5.25亿元，同比增长6.99% [1] 业务毛利率 - 葵花籽品类8月调价总体顺利，单三季度毛利率环比提升，前三季度同比略降，受原材料、燃动成本影响 [1] - 坚果品类因每日坚果屋顶盒产品规格调整，毛利率提升；小品类毛利率也有提升，单三季度毛利率环比改善，与同期比有差距 [1][2] 坚果净利率 - 前三季度坚果品类毛利率提升，但品牌传播费用投入多，每日坚果屋顶盒及坚果礼盒费用投入大，后期规模扩大净利率将改善 [2] 产品调价与成本 - 葵花籽产品2021年10月、2022年8月提价，小品类陆续提价，单三季度销售价格和销量均提升，葵花籽原料大规模采购未开始，采购价格平稳 [2] - 坚果品类全球供给端稳定，受全球经济放缓影响需求端受抑制，总体价格稳中略降 [2] 坚果业务发展 - 单三季度坚果品类增速高，因每日坚果屋顶盒销售、中秋节备货增加及风味坚果试销 [2] - 中长期看好坚果品类，中国消费升级趋势不变，消费者对健康营养需求持续，市场机会多 [2] - 四季度加大坚果市场投入、终端铺货，控制费用，强化营养健康宣传 [3] 市场份额 - 国内包装瓜子市场市占率约50%，区域性瓜子品牌仍存在，疫情影响部分区域小品牌 [3] - 坚果品类定位日常营养必需品，每日坚果品类规模线下第一，持续聚焦并拓展产品和渠道 [3] 渠道与新品规划 - 关注新渠道拓展，与零食很忙等合作，后期生产定制产品加大合作 [3] - 坚果新品推广聚焦每日坚果屋顶盒装，持续做新品推广，新财年加大试销力度 [3] 费用情况 - 三季度销售费用上升，因每日坚果屋顶盒返利和促销奖励费用提升、销售体系人员增加及销售奖金发放 [3][4] - 管理费用上升，因应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入及薪资标准提升 [4] - 今年加大葵花籽品类品牌宣传，增加“周末到，洽洽到”宣传和线下促销活动 [4] 员工持股计划 - 推出第八期员工持股计划，使用部分资金在二级市场购买公司股票，扩大人员范围到主管级员工，实现利益共享、风险共担 [4] 其他影响因素 - 疫情对新疆物流有影响，公司采用当地采购当地储存模式，总体影响不大，工厂有葵花籽原料储备库存 [4] - 所得税税率季度间受部分所得税相关资产负债变化影响，全年以审计报告为准 [4] - 人民币贬值对购进原材料成本总体影响不大，海外销售业务形成的美元资产可用于部分采购，公司会采取措施规避 [4]