疫情影响 - 春节后部分城市疫情散发，原料和销售物流效率受影响，但多数城市总体通畅，整体影响不大 [1] - 疫情下居家增多，瓜子消费频率增加，坚果因克单价高略受影响 [1] 毛利率情况 - 一季度葵花子毛利率略有提升，坚果毛利率基本持平，其他小品类产品因原辅料采购成本增加，毛利率下降 [1] - 瓜子去年调价传导顺利，但原料、包辅材价格提升，希望未来毛利率保持平稳 [1] 运费影响 - 前期海外进出口运费有影响，国内运费较稳定，与运输供应商有油价联动机制，长期油价高会影响运费，但目前影响不大 [2] 销售费用管控 - 通过检查促销活动确保销售费用投放真实，对城市和终端营销费用聚焦投放，保持投入产出有效 [2] - 未来会增加品牌费用投入，希望销售费用率保持平稳 [2] 短期借款用途 - 原材料采购期用部分银行授信进行原料储备，银行贷款成本低，金额少 [2] 海外市场情况 - 去年下半年起，泰国、印尼等国疫情严峻，商场营业时间和消费者消费能力受影响，叠加海运费、汇率等不利因素，海外收入受影响，希望疫情改善后业绩恢复 [2] - 坚果采购成本总体平稳，海运费从高位略有回落，全球供需相对平衡，各品类成本平稳 [2] 葵花籽采购 - 采购一般从九、十月份开始，部分采用“公司 + 订单农业+种植户”模式，部分由合作多年供应商代理采购，春节前完成总采购量的 60 - 70% [2] - 今年采购节奏放缓，节后采购量加大，目前采购价格与春节前持平 [2] 经营性现金流 - 一季度经营性现金流为负是因付款节奏调整，四季度原料应付账款安排在一月份付款，应付账款从 2021 年底约 7 亿元减至一季度末约 2.74 亿元 [2] 销售人员增加原因 - 去年 5 月销售体系分为国葵和坚果两部分，增加坚果销售人员 [2] - 设立团购和 To B 业务部门，增加部分人员 [2] 坚果市场情况 - 消费者对坚果营养价值了解提高，消费意识提升，早餐牛奶加坚果场景渗透，礼品属性凸显，市场仍有增长空间 [3] - 益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片新品表现尚可，但成长速度与目标有差距，因竞品多且公司资源投入不足，后期会加大投入 [3] 瓜子业务规划 - 产品上打造“葵珍”高端品牌，形成心智定位，打造经典红袋和蓝袋新产品，进行风味化延伸 [3] - 渠道上推进渠道精耕，促进弱势市场提升、县乡渠道渗透，推进海外市场恢复和线上渠道发展，扩充消费场景、加大品牌传播投入 [3]