产能情况 - 公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州以及泰国等地设立生产基地，葵花籽年产能20多万吨，产能利用率80%左右；坚果年产能一万多吨，产能利用率超90% [1] - 2021年10月滁州工厂一期建成投产，增加葵花籽产能，公司会根据发展情况对募投项目分期建设 [1] 原料价格与采购 - 目前葵花籽原料采购成本上涨，未来价格受种植面积、种植成本、收获季节天气等因素影响，预期原料成本可能缓慢提升 [1] - 俄罗斯和乌克兰种植油葵，公司采购食葵且原料基本来自国内，俄乌争端对原料采购影响不大 [2] - 公司坚果原料主要采购自海外，国内种植的碧根果和夏威夷果丰产后预计替代10 - 20%坚果供应量 [2] 产品销售情况 - 春节期间坚果礼盒销售较同期较快增长 [2] - 去年10月22日公司对葵花子系列等产品提价8% - 18%，调价较顺利，短期内对销量无影响，长期有待观察 [2] 产品价格策略 - 目前坚果品类竞争激烈，公司未来2 - 3年着力做大每日坚果规模，品牌力和渠道力提升后再考虑提价 [2] 高端产品发展 - “葵珍”是公司高端瓜子品牌，公司希望将其打造成葵花籽品类的高端品牌 [2] 渠道拓展与规划 - 公司持续进行渠道拓展，实施渠道精耕、百万终端项目和数字化平台搭建，推进餐饮、礼品等新渠道布局 [2] - 国葵销售和坚果销售独立运行提升效率，各渠道价格协同性提升 [2] - 葵花籽巩固领导地位，提升弱势市场和三四线城市下沉，推广新产品，传播营养价值和瓜子文化 [3] - 坚果品类目标是未来2 - 3年将每日坚果细分品类做到市场绝对第一，提升规模和市场份额，形成全产业链竞争优势 [3]