产品价格与成本 - 公司于2021年10月22日发布部分产品提价公告，当天经销商出厂价全部调整，目前终端和卖场价格基本调整完毕，对国葵系列提价是因预判新采购季原料、包材等价格上涨及经典瓜子品质提升带来成本上升 [1] - 目前坚果品类竞争激烈，市场规模不大，品牌首位效应不突出，未来2 - 3年着力做大每日坚果规模，品牌力和渠道力提升后再考虑提价 [1] - 2021年10月到春节前葵花籽采购达高峰期，采购成本有所上涨但幅度不大，希望提价覆盖成本上升；海运费及部分坚果品种价格增长使未来价格有不确定性，对坚果成本有影响，但总体成本保持平稳 [2] 行业情况与竞争格局 - 每日坚果行业市场空间良好，产品营养搭配均衡且便于携带，因价格竞争和消费者对品质要求提升，小品牌可能陆续退出，竞争格局有利于头部企业 [2] 渠道建设 - 2020年11月开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，约12万个终端已纳入渠道精耕系统，对弱势市场覆盖和提升渗透率效果较好，系统持续优化，还会在便利店等渠道加大布局 [2] - 积极参与社区团购，成立专门服务部门，目前社区团购占总收入比重较小，使用差异化产品拓展该渠道，后期会投入资源 [2] - 线上渠道毛利率相对较低，2020年11月调整定位，2021年前两季度调整后三季度有所好转，希望提升线上销售占比及毛利率水平 [2] 新品与单品进展 - 坚果乳符合消费升级趋势，但与现有品类等跨度大，公司谨慎进入，目前仅线上和几个城市试销 [3] - 每日坚果益生菌和燕麦片每月销量约1000万元，藤椒瓜子每月约1500万元，新品投放城市少，后期会拓展；焦糖奶茶等每日坚果和陈皮瓜子部分城市试销效果好，积极布局新场景和新渠道 [3] 市场增长与规划 - 三季度海外销售下滑10%左右，主要受东南亚疫情影响，长期希望提升海外市场渗透率，开发潜力和空白市场，宣传瓜子文化 [3] - 葵花子巩固领导地位，提升弱势市场和三四线下沉，推广新产品，传播营养和瓜子文化；坚果目标是未来2 - 3年使每日坚果细分品类市场第一，提升规模和份额，形成全产业链竞争优势 [3] 组织架构变革 - 组织架构将事业部调整为品类中心，权力下放至品类BU，销售铁军细分，调整后品类BU与销售BU合作更自由充分，决策速度提升，内部协同和各渠道价格协同性提高 [3]