成本与提价 - 葵花籽采购成本提升不大，包材、油、盐、糖等成本今年有所提升，希望明年回落稳定，瓜子费用投入将加大；坚果成本总体较稳定，海运成本提升，部分品类如巴旦木因干旱成本略升 [1] - 产品提价需1 - 2个月传导到终端和卖场，从经销商价格调整，会给经销商补贴并关注对销量的影响 [1] - 提价原因是预判新采购季原料价格上涨、经典系列瓜子品质提升带来成本上升以及希望增加瓜子营销投入 [2] - 提价决策会考虑对销量的影响、CPI指数上涨等因素，经典系列瓜子克单价不高，主要希望提升原材料品质 [2] 原材料采购 - 近几年葵花籽原料采购约50%采用订单农业模式，向种植专业户订单采购，提供技术服务并订单回收，设置保底价收购 [2] 销售渠道与市场 - 葵花子销售受去年同期基数、超市人流量、便利店系统、KA卖场自建社区店和到家业务等影响，约12万个终端已纳入渠道精耕系统 [2] - 三季度海外销售下滑约10%，因东南亚疫情导致人流管控和店铺营业时间减少，后期有望随店铺营业时间恢复和渠道扩张提升收入 [3] - 线上业务三季度好转，在盒马、抖音等渠道成长较好，未来将同步推广线下主推产品，提升毛利率，加强品牌运营和消费者互动 [3] 产品定位与发展 - 2017年开始聚焦每日坚果品类，目标是将其细分品类做到市场领先，定位为日常营养品，与牛奶品牌联名促销 [2] - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与现有品类、品牌、渠道跨度大，谨慎进入，目前仅线上和几个城市试销 [2] 新品销售 - 每日坚果益生菌、燕麦片和藤椒每个单品每月销量约1000万元，焦糖奶茶、蜜桃乌龙每日坚果和陈皮瓜子在沃尔玛试销效果较好，还与蜜雪冰城合作定制款水蜜桃味瓜子 [2] 组织架构与种植情况 - 组织变革后，线下销售团队分为坚果铁军和国葵铁军，费用投放效率提高，各品类中心、电商、销售之间协同更好，渠道价格协同性提升 [3] - 参股公司坚果派农业在广西种植约3000亩夏威夷果、安徽长丰等地种植约10000亩碧根果，逐步进入丰产或挂果状态，预计丰产后替代10 - 20%坚果供应量 [3]