组织架构 - 公司组织变革从 2021 年 5 月开始，销售铁军分为国葵和坚果销售铁军，事业部改成品类中心，权力下放至品类 BU，加强部门协同，提升决策速度和响应渠道变化的能力 [1] 产品销售 - 坚果礼盒分节庆和日常两类，今年新增每日坚果益生菌和燕麦片礼盒，整体销售较上年同期增长 [1] - 每日坚果益生菌和燕麦片于去年 7 月上市，今年上半年每月销量约 1000 万，希望今年突破一亿，挑战两亿 [2] 原料采购 - 坚果除核桃国内采购，其他国外采购，采购周期 3 - 4 个月，价格随行就市，与海外农场和供应商建立战略合作，会进行原料储备 [2] 电商运营 - 未来扩大电商市场份额，提升产品质量，培养专业人才，加大合作；线上产品回归主航道，利润略改善，价格竞争减缓 [2] - 在抖音直播等新渠道以品牌宣传和新品推广为主，新产品投放到新渠道，经典产品在旗舰店销售 [2] 终端信息化 - 终端信息化从去年 11 月开始，渠道精耕项目系统于今年 5 月上线，40 万个终端中有 5 - 10 万家接入，可反映业务员线下拜访轨迹等情况，接入系统中便利店等较多，大卖场超市较少 [2] 城市合伙人 - 城市合伙人与经销商签订合同，公司与经销商共同管理，公司给予补助，负责终端门店拜访等工作 [2] 渠道费用投放 - 下半年增加分众投放，费用率总体保持稳定，葵花籽品牌投入略有增加，加强营养价值和瓜子文化传播 [2][3] 成本影响 - 海运价格高对公司有影响，但原料价格下降抵消部分压力，产品出口运费公司和客户共同承担，总体对成本影响不大 [3] 全年目标与增长 - 全年目标未调整，葵花籽巩固领导地位，提升弱势市场和三四线城市下沉，推广新产品；坚果增加大卖场布局，提升城市覆盖率，拓展新渠道，提升品质和丰富产品矩阵 [3] 海外市场规划 - 近几年海外市场增速较快，泰国工厂有促进作用，短期受疫情影响，长期希望提升市场渗透率，开发潜力和空白市场，培养海外消费者习惯，利用当地果干资源，在当地生产国内休闲食品 [3] 可转债赎回 - 可转债期限 6 年，剩余时间长，目前股价低于转股价，初始转股价 60.83 元/股，后调整为 60.03 元/股，合适时鼓励债券持有人转股 [3]