业务表现 - 上半年瓜子收入同比下降4.29%，坚果收入增长超50% [1] - 每日坚果礼盒销售占线下销售的20%左右 [3] 产能利用 - 上半年瓜子产能利用率因重庆工厂新生产线投产略有下降，全年平均维持在75 - 80% [1] - 坚果产能利用率较高，可转债项目对坚果产能有规划，扩产和新建生产线会根据销售进度提前安排 [1][2] 渠道影响与规划 - 社区团购影响部分大卖场人流，但大卖场线上销售增长，公司便利店、社区店布点提升，影响有限，目前社区团购占总收入比重小，会用差异化产品拓展该渠道并投入资源 [2] - 线上渠道毛利率较低，公司将电商定位为品牌传播等阵地，希望提升线上销售占比及毛利率 [2] - 海外工厂受疫情影响生产量减少、运输效率下降，总体可控，公司在海外宣传瓜子品牌、拓展渠道，未来提升主要市场渗透率并开发新市场 [2] - 大卖场客流下降，KA和大卖场线上到家业务增速快可抵消部分损失，公司加大便利店等渠道布局，推进多渠道铺货 [2] 产品与市场策略 - 坚果定位扩充到日常营养品，开展联名活动、促销，聚焦备考场景推广洽洽小黄袋每日坚果，宣传营养价值 [1] - 下半年在渠道端加大便利店等渗透，结合百万终端项目优化产品结构、推广新品类；产品方面提升红袋瓜子产品力，推广藤椒瓜子等新品；品牌宣传开展葵花节等活动，传播营养价值和瓜子文化 [4] 核心竞争力与发展目标 - 核心竞争力在于产品、营销、生产技术、机制创新及全产业链布局，需提升产品品质稳定性并持续创新突破 [3] - 坚果品类聚焦每日坚果，希望两三年内做到行业第一，未来成本优势体现、品牌力提升后利润率会提高 [3] 原料采购与成本 - 葵花籽原料采购有订单农业和代理采购两种模式，公司在采购价格上有一定影响力，会考虑成本推动下的价格提升 [3] - 参股公司在国内种植部分坚果品类，未来有望替代进口降低成本，全球坚果种植面积提升或促进进口成本下降 [3] - 上半年瓜子坚果定价无变化，下半年根据新采购季价格预判，不排除调价可能但无明确时间表 [3] 组织架构与人才 - 组织架构调整为品类中心，权力下放至品类BU，销售铁军分类，调整后决策速度提升，能灵活响应渠道变化 [3][4] - 电商高管离职与企业文化融合度和经营思路有关，公司以内部培养人才为主，也会针对新需求引入外部专业人才 [4] 股东与激励 - 今年6月大股东合肥华泰集团提出增持计划，已增持一部分并将继续 [4] - 公司实施第六期员工持股计划，扩大参与人员范围，促进公司长期稳定发展 [4]