组织架构 - 公司将前期事业部调整为品类中心，包括国葵、坚果、休闲品类中心等，权力下放至品类 BU，销售司令部调整为销售铁军，海外业务独立成立海外事业部，架构调整提升效率，后续还将优化组织文化和激励机制 [1] 发展规划 - 三年战略目标为 2023 年含税销售收入 100 亿，其中瓜子含税收入 60 亿、坚果含税收入 30 亿、休闲食品含税收入 10 亿；五年希望做到国内坚果第一、葵花子巩固国内领先地位 [2] - 葵花子拓展弱势区域市占率，通过宣传教育、拓展场景、打造高端定位、完善产品矩阵和供应链提升规模 [2] - 坚果定位为每日营养必需品，先将每日坚果做到细分品类第一，发展高端礼盒，增加二三线城市消费 [2] - 休闲食品聚焦细分品类，如花生等 [2] 考核激励 - 葵花子等成熟品类考核收入和利润权重相近，坚果品类考核收入权重高于利润，还包括产品质量、品牌满意度等 [2] - 销售经理有固定薪酬和绩效薪酬，有战略目标，完成情况对应奖励，还设置新品上市奖励 [2] 渠道规划 - 线下提高终端渗透率，目前 40 万个终端网点，计划 3 - 5 年扩张到 100 万个，通过建立数字化平台管理，平台已上线试运行 [2] - 线上 2020 年下半年调整电商策略，回归主航道，聚焦坚果瓜子大单品，定位为品牌传播窗口、销售渠道、新品孵化平台、全域营销平台，参与新渠道，线上线下结合和定价待改进 [2] 人员情况 - 渠道精耕合伙人由经销商招聘，公司给予每人每月固定补贴，经销商支付奖励，今年因加强终端服务销售人员增加 [3] 盈利能力 - 葵花子毛利率较稳定，坚果品类受海外疫情影响，希望毛利率稳中略升，发行可转债增加产能，希望利润增速和收入增速匹配 [3] 原材料与海外拓展 - 葵花籽价格变动看下半年种植情况，种植面积和人工成本略有提升，公司海外试种食葵抵抗风险 [3] - 坚果供给较平稳，公司积极寻找海外优质种植和加工农场合作提升品质 [3] 股权激励 - 员工通过自愿出资受让公司回购股份激励，参与人员扩大到经理级及专业技术人员，受让价格按董事会前二十日均价 80%约 37.92 元/股，金额不超过 3060 万元 [3] - 大股东华泰集团 1:1 配资在二级市场购买，金额不超过 3060 万元，目标是提升员工积极性完成业绩增长 [3]