组织架构调整 - 5月将事业部调整为品类中心，包括国葵、坚果、休闲品类中心等，权力下放至品类BU，销售司令部调整为销售铁军，海外业务独立成海外事业部 [1] - 调整后品类BU与销售BU自由合作，引入市场化机制，使业务部门聚焦增长、明确责任主体、提升效率与协同，激发潜能、提升活力，为优秀人才提供机会，加强中后台对前台赋能 [1][2] 市场空间 - 瓜子品类有餐饮渠道等消费场景未开发，包装和口味可升级 [2] - 坚果人均消费低于欧美，行业规模保守估计1200亿，公司重点发展每日坚果、益生菌、每日坚果燕麦片，坚果乳预计今年投放但早期起势慢，植物基饮料是趋势 [2] 营销规划 - 营销费用下半年重点投放，加大品牌投入，持续与分众合作，加大坚果品类宣传，采用新营销形式 [2] 激励方案 - 激励力度较前期增大，未来结合中短期激励，加大长期股权激励，覆盖一级部门骨干 [2] 成本情况 - 成本主要看下半年原料，葵花籽看种植情况，坚果供给平稳，大宗物资价格上涨对包材、棕榈油、白糖等成本影响不大 [2] 渠道应对 - 搭建数字化平台终端，推进渠道精耕战略，3 - 5年打造百万终端，开拓渠道合伙人，数字化管理经销商渠道，赋能经销商 [2][3] - 积极拓展便利店、O2O餐饮、社区团购等新渠道，通过组织变革提升效率和活力 [3] 品类与渠道规划 - 坚果品类聚焦“3 + 1”，2 - 3年将每日坚果品类做到第一，推出坚果+、风味产品，突出营养和保鲜技术宣传，加大品牌和营销投入 [3] - 葵花子品类巩固领导地位，线上传播高端瓜子和新品，提升香瓜子产品力，推出新口味，提升原料品质 [3] - 渠道推进精耕，打造百万终端，推行数字化平台，同步拓展线上和新渠道 [3] 电商战略 - 回归主航道，线上线下融合，线下主推产品线上也重点推广，聚焦坚果专家形象，定位差异化，做好品质 [3] 未来展望 - 2 - 3年销售收入突破100亿，葵花子全产业链全球第一 [3] - 5年内做到中国坚果全产业链第一，推进渠道精耕，3 - 5年实现100万个终端数字化管理，持续打造有活力的组织 [3]